新产品上市之一:新产品上市为何需要推?/p>
增长是企业经营永远的主题?/p>
因此?/p>
新产品?/p>
新项目?/p>
新公司层出不穷?/p>
中国经济的持续发展,
确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而,现实是残酷的,新生意的失败率远远超过
成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程,但也有可能出现的情况是:一个新产品、新项目?/p>
失败让一家公司从此一蹶不振,
一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心?/p>
并由此改变了许多?/p>
的命运?/p>
新产品开发的本质是让顾客“心想事成?/p>
?/p>
新产品开发就是洞见消费欲望,是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新?/p>
,少“创新?/p>
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降低新品风险?/p>
引导消费者象我们希望的那样去思考?/p>
推陈出新?/p>
在强大的老需求基础上不断翻?/p>
新需求?/p>
在很多情况下?/p>
失败往往是对一两个重要因素的忽视?/p>
经验不够或者某项专业能力缺乏而造成
的。如果事先考虑周全、措施安排得当,成功的系数可能就会增加数倍。因此,盲目的乐观与冒险
并不可取,我们要学牛顿那样,善于“站在巨人的肩膀上”创新,善于借助外部专业资源的力量?/p>
有的新产品推广为什么失败?
一?/p>
新品失败有二类原因:一是产品先天不足——“胎里带”的毛病;二是新品上市过程中
的毛病?/p>
并非消费者不接受,而是因为销售环节的“层层否决?/p>
每经过一个环节,都对新产品进行一次“审判?/p>
,因此,新产品上市必须“过五关,斩六将?/p>
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市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费?/p>