河南?/p>
2010
年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类专业课试题?/p>
考生注意:所有答案都要写在答题卡上,写在试题卷上无效
一、选择题(推销实务
1-20
;商品经?/p>
21-40
。每小题
2
分,?/p>
80
分。每小题中只?/p>
一个选项是正确的,请将正确选项涂在答题卡上?/p>
1
.推销的目的在于满足顾客需求和实现企业
目标?/p>
A
.利?/p>
B
.盈?/p>
C
.扩?/p>
D
.营销
2
.推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素,它主要包括推销人员、推销
对象、推销品?/p>
等五大要素?/p>
A
.推销环境
B
.商品功?/p>
C
.商品价?/p>
D
.推销时间
3
.推销模式“迪伯达”模式(
DIPADA
)中?/p>
?/p>
P
”代表的?/p>
A
.愿望和需?/p>
B
.接?/p>
C
.证?/p>
D
.决?/p>
4
.在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式?/p>
A
.费比模?/p>
B
.埃德帕模式
C
.爱达模?/p>
D
.迪伯达模式
5
.按照推销方格理论的解释,有些推销员可能是不错的人际关系专家,但并不是
成熟的推销员,因此被理解为强行推销的另一种表现类型的?/p>
A
.事不关己型
B
.推销技术导向型
C
.解决问题导向型
D
.顾客导向型
6
.普访寻找法依据的原理是
A
.相关法?/p>
B
.调查法?/p>
C
.平均法?/p>
D
.接近法?/p>
7
.顾客购买资格审查不包括
A
.顾客购买需求审?/p>
B
.顾客支付能力审?/p>
C
.顾客购买决策权审查
D
.顾客购买心理审?/p>