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“客户费力度”(

Customer Effort Score

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CES

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(2010-12-02 23:56:06)

  

转载?/p>

 

标签?/p>

  

knowledge

 

杂谈

 

分类?/p>

 

information

  

客户满意?/p>

CSR

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Consumer satisfactional research

),也叫客户满意指数,是对顾客满意度

调查系统的简称,

指客户期望值与客户体验的匹配程度,

也可以理解为客户通过对一种产?/p>

可感知的效果与其期望值相比较后得出的指数?/p>

 

 

 

 

 

 

 

传统观点认为,客户满意度就会相应地带来客户忠诚度,然而在马修

·

迪克逊、凯?/p>

·

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里曼和尼古拉?/p>

·

托曼在近期《哈佛商业评论》上发表的《停止取悦客户的努力》一文中?/p>

一项超?/p>

75000

人参与的研究表明?/p>

相对于超出预期对客户提供服务?/p>

客户忠诚度和公司?/p>

样妥善实现他们最基础?/p>

最基本的承诺更有关联,

而与客户满意度之间几乎不存在任何关系?/p>

 

 

 

客户满意度与客户忠诚度的最大不同在于,

客户满意度是衡量过去交易中满足客户原?/p>

期望的程度,

而客户忠诚度则是客户继续惠顾这家公司?/p>

增加商品消费量?/p>

参与活动和成?/p>

公司品牌传播者而不是品牌破坏者的意愿?/p>

可惜的是?/p>

80%

的企业客户服务机构都没有意识

到这个区别,

他们直观地在客户满意度和客户忠诚度之间画上等号,

将客户满意度作为衡量

客户体验的主要标准?/p>

 

 

 

超出客户期望提供服务?/p>

如提供退款?/p>

免费赠品等,

只是使客户比简单满足客户需求多

出一点忠诚度?/p>

定量地分析,

客户服务满足客户期望程度与客户忠诚度呈现出开口向下?/p>

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凸的抛物线形态,

即随着客户服务满足客户期望程度的提高,

客户对企业的平均忠诚度逐渐

增加?/p>

但边际效用递减?/p>

当客服满足客户期望值超过客户忠诚度最大值点后,

客户的平均忠

诚度不升反降?/p>

 

 

 

如果将客户忠诚度看做一块馅饼,其中绝大部分是由产品质量和品牌这些馅料构成的?/p>

服务仅占其中很小比例。馅饼的味美与保鲜仰仗于质量、品牌以及服务等各方面组成成分,

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指客户期望值与客户体验的匹配程度,

也可以理解为客户通过对一种产?/p>

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传统观点认为,客户满意度就会相应地带来客户忠诚度,然而在马修

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托曼在近期《哈佛商业评论》上发表的《停止取悦客户的努力》一文中?/p>

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相对于超出预期对客户提供服务?/p>

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而与客户满意度之间几乎不存在任何关系?/p>

 

 

 

客户满意度与客户忠诚度的最大不同在于,

客户满意度是衡量过去交易中满足客户原?/p>

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而客户忠诚度则是客户继续惠顾这家公司?/p>

增加商品消费量?/p>

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他们直观地在客户满意度和客户忠诚度之间画上等号,

将客户满意度作为衡量

客户体验的主要标准?/p>

 

 

 

超出客户期望提供服务?/p>

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只是使客户比简单满足客户需求多

出一点忠诚度?/p>

定量地分析,

客户服务满足客户期望程度与客户忠诚度呈现出开口向下?/p>

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即随着客户服务满足客户期望程度的提高,

客户对企业的平均忠诚度逐渐

增加?/p>

但边际效用递减?/p>

当客服满足客户期望值超过客户忠诚度最大值点后,

客户的平均忠

诚度不升反降?/p>

 

 

 

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指客户期望值与客户体验的匹配程度,

也可以理解为客户通过对一种产?/p>

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传统观点认为,客户满意度就会相应地带来客户忠诚度,然而在马修

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相对于超出预期对客户提供服务?/p>

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而与客户满意度之间几乎不存在任何关系?/p>

 

 

 

客户满意度与客户忠诚度的最大不同在于,

客户满意度是衡量过去交易中满足客户原?/p>

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而客户忠诚度则是客户继续惠顾这家公司?/p>

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他们直观地在客户满意度和客户忠诚度之间画上等号,

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超出客户期望提供服务?/p>

如提供退款?/p>

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只是使客户比简单满足客户需求多

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即随着客户服务满足客户期望程度的提高,

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增加?/p>

但边际效用递减?/p>

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CES客户费力?- 百度文库
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客户满意度与客户忠诚度的最大不同在于,

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