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业务员年度工作总结格式
我们工作总结为大家整理的业务员年度工作总结格式,供大家阅读参考?/p>
我自
xxxx
?/p>
3
?/p>
2
日入职公司,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下积极开
展各项业务工作,至今已有一年。通过一年来的努力,我共完成销售量
8846
吨,实现平均
吨钢利润
60
?/p>
/
吨,
月平均销售量
885
吨,
利润总额
53xxxx60
元?/p>
除东莞裕丰货款尚?/p>
130
万元未能收回之外?/p>
其他货款均已安全回笼?/p>
根椐一年来的工作实践?/p>
经验和教训,秉承?/p>
事求是的原则,我对个人工作作如下业务员年度工作总结?/p>
一、两个感?/p>
首先要感谢的是您对我个人的信任,
在工作上给予我最大的支持?/p>
在采购、销售?/p>
回款
过程中,
您给予我独自操作的最宽松的环境?/p>
使我以前的工作经验和销售方式得以很好的?/p>
用,这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞?/p>
其次是感谢您把我当成您的朋友?/p>
以及在工作和生活上对我的关心照顾?/p>
在工作遇到困
难而我的思路又不对的时候,
您会与我进行良好的沟通,
纠正我的思路?/p>
使我的业务工作能
顺利的进行下去?/p>
当我们对某件事情的处理上执不同看法时?/p>
您很少以领导者的身份将事?/p>
压下?/p>
而是通过讲一些道理让我明白,我的决定并不正确,从而使我放弃固执的想法?/p>
减少
了我许多的工作失误。相反的是,我曾对您心存的诸多误解,如今令我感到万分羞愧?/p>
二、几点不?/p>
首先是为人的不足?/p>
1
、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火,?/p>
同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事?/p>
与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦?/p>
给自?/p>
的工作带来许多麻烦?/p>
学会尊重?/p>
宽容别人才能得到别人的尊重和宽容?/p>
如今我明白了一?/p>
道理?/p>
脾气是可以控制的?/p>
而性格是可以改变的?/p>
在今后的工作和生活中不断提升自身的修
养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人?/p>
2
、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心?/p>
出现较大程度的失衡。在
xxxx
?/p>
7
?/p>
8
?/p>
9
月,由于市场的因素和某些客户的预谋,而让?/p>
在工作上暂时取得的一点点业绩?/p>
令我沾沾自喜?/p>
自以为是的认为,
自己做得如何如何优异?/p>
产生异常的优越感。到
10
月份客户开始拖款,而且问题越来越严重时,我的心态同样出?/p>
较大程度的失衡?/p>
当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性?/p>
令我思维混乱?/p>
?/p>
能正常工作和休息?/p>
整个人显得十分颓废?/p>
患得患失的心态从高到低,
令我的承受能力几?/p>
达到极限?/p>
不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足?/p>
放下得失?/p>
平淡的对待事情发
展的经过?/p>
享受成败的人生经历,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,
这也许是
在今后的工作中调整自我心态的一剂良药?/p>
二是做事的不足?/p>
1
、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强,对其目前的生产及资金?/p>
况调查不够,
风险意识不强?/p>
常常是未经现场考察便想对新客户赊销?/p>
这样的做法给公司?/p>
来极大的资金风险?/p>
对客户了解得不彻底,仅仅是对其规模?/p>
产能、生产是否正常作一个基
本的了解,并没有通过对客户进行细致的观察,也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道?/p>
融资渠道作进一步的了解?/p>
常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题?/p>
?/p>
方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量?