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通过混合式培训提高销售人员绩?/p>
销售人员的培训是企业培训的重中之重?/p>
如何更快?/p>
更有效地帮助销售人员提高其销售能力是?/p>
业培训部门极其关心的问题?/p>
目前国内的销售培训主要是通过课堂面授的形式进行?/p>
那有没有?/p>
面授培训更有效的方法呢?本文介绍了混合式培训的概念,
并以销售技能培训为例,
详细阐述?/p>
在企业应用混合式培训的方法?/p>
混合式学习的优势
混合式学?/p>
(Blended
Learning)
是近年来兴起的一种学习形式。所谓混合式学习,就是将
多种单一的学习形式组合起来,
目的是为了在降低学习成本的同时达到更好的学习效果?/p>
它可?/p>
是传统的面授学习、电子化学习、研讨会、导师制等任何两种、或更多种形式的组合。因为在?/p>
国的企业培训中运用最为普遍的是面授培训和电子化学习这两种方式?/p>
本文中探讨的混合式培?/p>
专指以面授学习和电子化学习这两种学习方式为主的混合式学习方式?/p>
为什么要采取这样一种混合式培训的方式呢?首先让我们分别来分析一下面授学习和电子
化学习这两种学习方式的优缺点?/p>
传统的面授由于是采取集体学习的形式,
学习氛围较强?/p>
容易
进行分组活动,进行角色扮演等练习?/p>
学员可以在参与角色扮演?/p>
观察他人进行角色扮演?/p>
相互
点评和听取讲师点评的一系列活动中提高自己的能力?/p>
这些都是面授教学的优点?/p>
而其缺点在于?/p>
单一以面授形式进行的培训课程由于教学内容多?/p>
时间有限?/p>
学员人数众多?/p>
参与练习的机会相
对较少,因此很难保证每一位学员都能获得非常好的学习效果?/p>
而电子化学习也有其长处和短处?/p>
电子化学习课件在设计中可以通过文字?/p>
音频和动画的?/p>
式突出学习重点,
而且提供多种的互动练习和即时反馈?/p>
促进学员对知识点的记忆?/p>
另一优点?/p>
是可以供员工在方便的时候选择相关内容重复学习?/p>
其缺点是由于课件的学习通常是以自学形式
进行?/p>
客观上没有学习氛围,
非常依赖于学员的学习主动性,
也无法进行角色扮演等更接近于?/p>
实工作场景的练习?/p>
也是由于这些缺点?/p>
在员工中推广电子化学习成了培训部门一件非常头疼的