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2018

年最全的保险电话销售话术及客户异议处理技?/p>

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除?/p>

 

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最全的保险电话销售话术及客户异议处理技?/p>

 

 

 

 

 

最全的保险电话销售话术及客户异议处理技?/p>

  

 

 

打电?/p>

----

是所有销售都具备的一项技能,当然保险销售也不例外!

 

 

 

但是,很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话,至于原因,大家应该都懂?/p>

那就是被拒绝实在太多了!

 

 

 

所以今天,就来和大家聊一聊电话销售的一些技巧和基本的话术,希望?/p>

大家有所帮助?/p>

 

 

 

 

一、准备工?/p>

  

 

 

知己知彼,才能百战百胜么!所以打电话之前准备工作必不可少?/p>

 

 

 

 

首先要明确电话的目的

 

,是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转

介绍等等?/p>

  

 

 

其次就是对准客户进行一个简单的了解,并且做好自身的心态、情绪方?/p>

的调节,同时注意说话的语速和情感态度?/p>

 

 

 

 

二、开场话?/p>

  

 

 

1

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直截了当开场法

  

 

 

 

营销员:

 

你好,朱小姐

/

先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王,打

扰你工作

/

休息,能否帮我们做一个市场调查呢?/p>

  

 

 

 

顾客朱:没关系,是什么事情?

  

 

 

 

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---

顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝?/p>

  

 

 

 

营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然

后,营销员要主动挂断电话?/p>

  

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最全的保险电话销售话术及客户异议处理技?/p>

 

 

 

 

 

最全的保险电话销售话术及客户异议处理技?/p>

  

 

 

打电?/p>

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是所有销售都具备的一项技能,当然保险销售也不例外!

 

 

 

但是,很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话,至于原因,大家应该都懂?/p>

那就是被拒绝实在太多了!

 

 

 

所以今天,就来和大家聊一聊电话销售的一些技巧和基本的话术,希望?/p>

大家有所帮助?/p>

 

 

 

 

一、准备工?/p>

  

 

 

知己知彼,才能百战百胜么!所以打电话之前准备工作必不可少?/p>

 

 

 

 

首先要明确电话的目的

 

,是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转

介绍等等?/p>

  

 

 

其次就是对准客户进行一个简单的了解,并且做好自身的心态、情绪方?/p>

的调节,同时注意说话的语速和情感态度?/p>

 

 

 

 

二、开场话?/p>

  

 

 

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直截了当开场法

  

 

 

 

营销员:

 

你好,朱小姐

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先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王,打

扰你工作

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休息,能否帮我们做一个市场调查呢?/p>

  

 

 

 

顾客朱:没关系,是什么事情?

  

 

 

 

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顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝?/p>

  

 

 

 

营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然

后,营销员要主动挂断电话?/p>

  

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打电?/p>

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是所有销售都具备的一项技能,当然保险销售也不例外!

 

 

 

但是,很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话,至于原因,大家应该都懂?/p>

那就是被拒绝实在太多了!

 

 

 

所以今天,就来和大家聊一聊电话销售的一些技巧和基本的话术,希望?/p>

大家有所帮助?/p>

 

 

 

 

一、准备工?/p>

  

 

 

知己知彼,才能百战百胜么!所以打电话之前准备工作必不可少?/p>

 

 

 

 

首先要明确电话的目的

 

,是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转

介绍等等?/p>

  

 

 

其次就是对准客户进行一个简单的了解,并且做好自身的心态、情绪方?/p>

的调节,同时注意说话的语速和情感态度?/p>

 

 

 

 

二、开场话?/p>

  

 

 

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直截了当开场法

  

 

 

 

营销员:

 

你好,朱小姐

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先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王,打

扰你工作

/

休息,能否帮我们做一个市场调查呢?/p>

  

 

 

 

顾客朱:没关系,是什么事情?

  

 

 

 

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顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝?/p>

  

 

 

 

营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然

后,营销员要主动挂断电话?/p>

  

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但是,很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话,至于原因,大家应该都懂?/p>

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所以今天,就来和大家聊一聊电话销售的一些技巧和基本的话术,希望?/p>

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首先要明确电话的目的

 

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其次就是对准客户进行一个简单的了解,并且做好自身的心态、情绪方?/p>

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二、开场话?/p>

  

 

 

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直截了当开场法

  

 

 

 

营销员:

 

你好,朱小姐

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先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王,打

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休息,能否帮我们做一个市场调查呢?/p>

  

 

 

 

顾客朱:没关系,是什么事情?

  

 

 

 

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顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝?/p>

  

 

 

 

营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然

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