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双赢谈判技?

 

【篇一:双赢谈判技巧?/p>

 

 

 

双赢谈判技?/p>

 

 

第一部分

 

 

谈判前的准备

 

 

一

. 

谈判的三个层?/p>

 

 1

竞争型谈?/p>

 

 2.

合作型谈?/p>

 

 3.

双赢型谈?/p>

 

  

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.

阵地式谈判与理性谈?/p>

 

 

阵地式谈判:软磨硬泡?/p>

 

 

特地:双方损害利?/p>

.

不友?/p>

 

 

案例:日常生活中的讨价还?/p>

 

 

理性式谈判:商务谈?/p>

 

 

特地:人与事分开,集中精力于利益,分析所有可能性,坚持用客

观标准,与信任伙伴无?/p>

 

 

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.

成功谈判的核心技?/p>

 

 1.

善于界定目标范围并灵活变?/p>

 

 2.

善于扩大选择范围的可行?/p>

 

 3.

要有充分准备的能?/p>

 

 4

分清轻重缓?/p>

 

 5.

要有很强的沟通能?/p>

 

  

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.

如何确定谈判目标

 

 1.

写下目标,按优先排序

 

 2.

明确让步和不让步的问?/p>

 

 3.

用一句话描述目标

 

  

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.

怎样评估谈判对手

 

 1.

之前要充分准?/p>

 

 2.

全面了解其公?/p>

 

 3.

全面了解谈判?/p>

 

 4

评估对方实力

 

 5

猜测对方的目?/p>

 

 

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.

谈判中的角色以及策略制定

 

 

谈判中的角色分类?/p>

 

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双赢谈判技?

 

【篇一:双赢谈判技巧?/p>

 

 

 

双赢谈判技?/p>

 

 

第一部分

 

 

谈判前的准备

 

 

一

. 

谈判的三个层?/p>

 

 1

竞争型谈?/p>

 

 2.

合作型谈?/p>

 

 3.

双赢型谈?/p>

 

  

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阵地式谈判与理性谈?/p>

 

 

阵地式谈判:软磨硬泡?/p>

 

 

特地:双方损害利?/p>

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不友?/p>

 

 

案例:日常生活中的讨价还?/p>

 

 

理性式谈判:商务谈?/p>

 

 

特地:人与事分开,集中精力于利益,分析所有可能性,坚持用客

观标准,与信任伙伴无?/p>

 

 

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.

成功谈判的核心技?/p>

 

 1.

善于界定目标范围并灵活变?/p>

 

 2.

善于扩大选择范围的可行?/p>

 

 3.

要有充分准备的能?/p>

 

 4

分清轻重缓?/p>

 

 5.

要有很强的沟通能?/p>

 

  

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如何确定谈判目标

 

 1.

写下目标,按优先排序

 

 2.

明确让步和不让步的问?/p>

 

 3.

用一句话描述目标

 

  

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怎样评估谈判对手

 

 1.

之前要充分准?/p>

 

 2.

全面了解其公?/p>

 

 3.

全面了解谈判?/p>

 

 4

评估对方实力

 

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猜测对方的目?/p>

 

 

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谈判中的角色以及策略制定

 

 

谈判中的角色分类?/p>

 

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【篇一:双赢谈判技巧?/p>

 

 

 

双赢谈判技?/p>

 

 

第一部分

 

 

谈判前的准备

 

 

一

. 

谈判的三个层?/p>

 

 1

竞争型谈?/p>

 

 2.

合作型谈?/p>

 

 3.

双赢型谈?/p>

 

  

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阵地式谈判与理性谈?/p>

 

 

阵地式谈判:软磨硬泡?/p>

 

 

特地:双方损害利?/p>

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不友?/p>

 

 

案例:日常生活中的讨价还?/p>

 

 

理性式谈判:商务谈?/p>

 

 

特地:人与事分开,集中精力于利益,分析所有可能性,坚持用客

观标准,与信任伙伴无?/p>

 

 

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成功谈判的核心技?/p>

 

 1.

善于界定目标范围并灵活变?/p>

 

 2.

善于扩大选择范围的可行?/p>

 

 3.

要有充分准备的能?/p>

 

 4

分清轻重缓?/p>

 

 5.

要有很强的沟通能?/p>

 

  

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如何确定谈判目标

 

 1.

写下目标,按优先排序

 

 2.

明确让步和不让步的问?/p>

 

 3.

用一句话描述目标

 

  

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怎样评估谈判对手

 

 1.

之前要充分准?/p>

 

 2.

全面了解其公?/p>

 

 3.

全面了解谈判?/p>

 

 4

评估对方实力

 

 5

猜测对方的目?/p>

 

 

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谈判中的角色以及策略制定

 

 

谈判中的角色分类?/p>

 

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双赢谈判技?/p>

 

 

第一部分

 

 

谈判前的准备

 

 

一

. 

谈判的三个层?/p>

 

 1

竞争型谈?/p>

 

 2.

合作型谈?/p>

 

 3.

双赢型谈?/p>

 

  

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案例:日常生活中的讨价还?/p>

 

 

理性式谈判:商务谈?/p>

 

 

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成功谈判的核心技?/p>

 

 1.

善于界定目标范围并灵活变?/p>

 

 2.

善于扩大选择范围的可行?/p>

 

 3.

要有充分准备的能?/p>

 

 4

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 5.

要有很强的沟通能?/p>

 

  

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如何确定谈判目标

 

 1.

写下目标,按优先排序

 

 2.

明确让步和不让步的问?/p>

 

 3.

用一句话描述目标

 

  

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怎样评估谈判对手

 

 1.

之前要充分准?/p>

 

 2.

全面了解其公?/p>

 

 3.

全面了解谈判?/p>

 

 4

评估对方实力

 

 5

猜测对方的目?/p>

 

 

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谈判中的角色分类?/p>

 



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