双赢谈判技?
【篇一:双赢谈判技巧?/p>
双赢谈判技?/p>
第一部分
谈判前的准备
一
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谈判的三个层?/p>
1
竞争型谈?/p>
2.
合作型谈?/p>
3.
双赢型谈?/p>
?/p>
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阵地式谈判与理性谈?/p>
阵地式谈判:软磨硬泡?/p>
特地:双方损害利?/p>
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不友?/p>
案例:日常生活中的讨价还?/p>
理性式谈判:商务谈?/p>
特地:人与事分开,集中精力于利益,分析所有可能性,坚持用客
观标准,与信任伙伴无?/p>
?/p>
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成功谈判的核心技?/p>
1.
善于界定目标范围并灵活变?/p>
2.
善于扩大选择范围的可行?/p>
3.
要有充分准备的能?/p>
4
分清轻重缓?/p>
5.
要有很强的沟通能?/p>
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.
如何确定谈判目标
1.
写下目标,按优先排序
2.
明确让步和不让步的问?/p>
3.
用一句话描述目标
?/p>
.
怎样评估谈判对手
1.
之前要充分准?/p>
2.
全面了解其公?/p>
3.
全面了解谈判?/p>
4
评估对方实力
5
猜测对方的目?/p>
?/p>
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谈判中的角色以及策略制定
谈判中的角色分类?/p>