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2018
年度房地产公司工作总结
我们是一个很地产、半广告的公司?/p>
我们懂地产胜过懂广告,尤其是中国的地产?/p>
第一,中国的房地产业是准金融业,银行先贷给发展商投资,到开盘卖楼了,消
费者再从银行办个按揭,用银行的钱给到发展商,发展商立刻还把这些钱还贷给银行?/p>
如果买房者见有利可图,便把房子做抵押再行贷款,继续购置房产;同样当他准备?/p>
房子给其他人,这些买二手房的消费者多半也需要求助银行做个两成办理贷款……然?/p>
兴也金融、败也金融。一旦宏观调控收紧,从信贷和利率痛下狠手,即可切中地产命
脉?/p>
第二,中国的房地产业是半实体经济,房地产的产品在“有效性”和“无效性?/p>
两个极端行走,即使是轰然倒下也会留下大量遗产(烂尾或烂帐,而且,“要死也?/p>
银行先死”)
,还有,地产业的上游供应商下游建筑商宛若一个经济整体,房地产不?/p>
制造业那么实体但比金融现代服务业那么具象,所以,中国的房地产业一直是重要?/p>
支柱产业?/p>
第三,中国的房地产业是真正的投资买卖,无论是投资商发展商,还是投资客?/p>
财者,第一选择绝对是房产投资,市场好的时候,疯狂圈楼、坐收渔利,是这样;?/p>
济冷的时候,防止贬值对冲投资?/p>
我们没有太多的营销理论,只对中国社会及富裕人群的心理有所把握?/p>
从马斯洛的需求层次出?/p>
(生?/p>
-
安全
-
社交
-
尊重
-
自我实现?/p>
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到消费者出手定?/p>
aidma
(关?/p>
-
兴趣
-
偏好
-
确认
-
行动?/p>
,从引导到主导,从产品到消费者,从唯一到第
一,营销推广的秘诀在于你对消费者心理的把握,营销消费者行为,引导或推动一?/p>
消费时尚?/p>
我们不仅知道消费者缺失什么,更要知道发展商想要什么?/p>
我们永远都只能是“臣子”,是合同中的乙方,犹如孔明,相帅兼济或出将入相?/p>
为对方破解天下之危,为人世创造新的价值,关键是,做到专业、天下乃定?/p>
所以,说自己是做广告的,倒不如说自己是做地产的。创意服务业,毕竟是服务