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学校

 

20 

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20 

学年度第

  

学期期末考试

 

《推销实务》试卷(

A

卷)答案

 

一、填空题?/p>

22

分)

 

1

、直接、间?/p>

2

、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、促进成交、后?/p>

服务

3

、稳定成熟的心理品质、出类拔萃的推销能力、较全面的业务素质、良好的?/p>

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4

、顺便请对方介绍一些顾客、可请他当场介绍、请他为自己介绍

5

、推销品、支

付能力、决定权、信?/p>

6

、电话约?/p>

7

、介绍接近法

8

、委托约?/p>

 

二、选择题(

11

分)

 

1

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A 

 

2

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C 

 

3

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C 

 

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1

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四、简述题?/p>

27

分)

 

1

、答

:

七种方法:反驳处理法、转折处理法、利用处理法、预防处理法、补偿处理法?/p>

委婉处理法、询问处理法?/p>

 

2

、答:按顺序排列一是某市汽车代理商;二是某运输车队队长;三是某公司经理?/p>

人;最后是某大学一年级学生。理由(略)

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3

、答:推销洽谈的目标有

3

个层次。因为可以做到心中有数?/p>

 

五?/p>

连线题(

10

分)

 

答:

(略?/p>

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六、案例分析题?/p>

20

分)

 

1

、答:推销人员赵豪在推销铸砂时,运用了产品接近顾客的方法及表演接

近法。好处是能够引起顾客注意,对产品产生兴趣,进而促进购买行为?/p>

 

2

、答:在于他没有约见顾客;采取电话约见的办法,预约好再去拜访?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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学校

 

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20 

学年度第

  

学期期末考试

 

《推销实务》试卷(

A

卷)答案

 

一、填空题?/p>

22

分)

 

1

、直接、间?/p>

2

、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、促进成交、后?/p>

服务

3

、稳定成熟的心理品质、出类拔萃的推销能力、较全面的业务素质、良好的?/p>

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4

、顺便请对方介绍一些顾客、可请他当场介绍、请他为自己介绍

5

、推销品、支

付能力、决定权、信?/p>

6

、电话约?/p>

7

、介绍接近法

8

、委托约?/p>

 

二、选择题(

11

分)

 

1

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A 

 

2

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C 

 

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四、简述题?/p>

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1

、答

:

七种方法:反驳处理法、转折处理法、利用处理法、预防处理法、补偿处理法?/p>

委婉处理法、询问处理法?/p>

 

2

、答:按顺序排列一是某市汽车代理商;二是某运输车队队长;三是某公司经理?/p>

人;最后是某大学一年级学生。理由(略)

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3

、答:推销洽谈的目标有

3

个层次。因为可以做到心中有数?/p>

 

五?/p>

连线题(

10

分)

 

答:

(略?/p>

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六、案例分析题?/p>

20

分)

 

1

、答:推销人员赵豪在推销铸砂时,运用了产品接近顾客的方法及表演接

近法。好处是能够引起顾客注意,对产品产生兴趣,进而促进购买行为?/p>

 

2

、答:在于他没有约见顾客;采取电话约见的办法,预约好再去拜访?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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学校

 

20 

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学年度第

  

学期期末考试

 

《推销实务》试卷(

A

卷)答案

 

一、填空题?/p>

22

分)

 

1

、直接、间?/p>

2

、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、促进成交、后?/p>

服务

3

、稳定成熟的心理品质、出类拔萃的推销能力、较全面的业务素质、良好的?/p>

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4

、顺便请对方介绍一些顾客、可请他当场介绍、请他为自己介绍

5

、推销品、支

付能力、决定权、信?/p>

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、电话约?/p>

7

、介绍接近法

8

、委托约?/p>

 

二、选择题(

11

分)

 

1

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A 

 

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C 

 

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C 

 

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B

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三、判断题?/p>

10

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1

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四、简述题?/p>

27

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1

、答

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七种方法:反驳处理法、转折处理法、利用处理法、预防处理法、补偿处理法?/p>

委婉处理法、询问处理法?/p>

 

2

、答:按顺序排列一是某市汽车代理商;二是某运输车队队长;三是某公司经理?/p>

人;最后是某大学一年级学生。理由(略)

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3

、答:推销洽谈的目标有

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五?/p>

连线题(

10

分)

 

答:

(略?/p>

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六、案例分析题?/p>

20

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1

、答:推销人员赵豪在推销铸砂时,运用了产品接近顾客的方法及表演接

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2

、答:在于他没有约见顾客;采取电话约见的办法,预约好再去拜访?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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《推销实务》试?A?答案 - 百度文库
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学校

 

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学年度第

  

学期期末考试

 

《推销实务》试卷(

A

卷)答案

 

一、填空题?/p>

22

分)

 

1

、直接、间?/p>

2

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服务

3

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4

、顺便请对方介绍一些顾客、可请他当场介绍、请他为自己介绍

5

、推销品、支

付能力、决定权、信?/p>

6

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7

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二、选择题(

11

分)

 

1

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A 

 

2

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C 

 

3

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三、判断题?/p>

10

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1

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2

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四、简述题?/p>

27

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1

、答

:

七种方法:反驳处理法、转折处理法、利用处理法、预防处理法、补偿处理法?/p>

委婉处理法、询问处理法?/p>

 

2

、答:按顺序排列一是某市汽车代理商;二是某运输车队队长;三是某公司经理?/p>

人;最后是某大学一年级学生。理由(略)

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3

、答:推销洽谈的目标有

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五?/p>

连线题(

10

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答:

(略?/p>

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六、案例分析题?/p>

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1

、答:推销人员赵豪在推销铸砂时,运用了产品接近顾客的方法及表演接

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2

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