内容发布更新时间 : 2025/7/18 4:31:58星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
课程：《营销员实务》 考试形式：统一闭卷 考试时长：90分钟 分值：100分
《营销员实务》期末考试试题A卷及参考答案
一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分）
1、以下哪个要素不是市场的构成要素（ C ）。
A. 人口 B. 购买力 C. 购买场所 D. 购买欲望
2、现代管理之父是（ A ）。
A. 彼得·德鲁克 B.亚伯拉罕·马斯洛 C. 菲利普·科勒特 D.尤金·麦卡锡
3、市场营销的研究对象是以满足（ D ）的企业营销活动过程及其规律性。
A. 企业为中心 B. 销售为中心
B. 产品为中心 D. 消费者需求为中心 4、“皇帝的女儿不愁嫁”的经营指导思想是（ B ）
A. 产品观念 B. 生产观念 C. 推销观念 D.市场营销观念
5、许多冰箱生产厂家近年来高举：“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销理念是（ A ）。 A. 社会营销观念 B. 推销观念 C. 产品观念 D. 生产观念
第 1 页 共 8 页
6、市场营销的环境威胁与营销机会是并存的，当表现出高机遇、低威胁的时候，属于（ D ）环境。
A.困难环境 B. 成熟环境 C. 冒险环境 D.理想环境
7、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，这是（ A ）市场营销策略。 A.无差异性 B. 差异性 C. 集中性 D.专门性
8、消费者市场的四个主要细分变量是 ( B )。
A. 行为、利益、人口、心理 B. 行为、心理、人口、地理 C. 时机、态度、人口、利益 D. 气候、收入、态度、个性
9、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( C )。
A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品用途定位 C．根据产品价格和质量定位 D．根据使用者定位
10、( C )差异的存在，是市场细分的客观依据。 A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分 11、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（D）。 A.市场细分 B.市场定位 C.消费者市场 D.目标市场
12、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( A )。 A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．标准性营销
13、下列哪项不属于产品线延伸策略（ D ）。 A．向上延伸 B．向下延伸 C．双向延伸 D．对向延伸
14、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（ B ）的数目。
第 2 页 共 8 页
A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌
15、随行就市定价法属于（ C ）定价法。 A．成本导向 B．需求导向 C．竞争导向 D．心理导向
16、人员推销的第一步是（ A ）。 A．寻找顾客 B．推销接近 C．推销洽谈 D．达成交易
17、促销的目标可以是（ D ）。
A．以长远占领市场为主 B．以短期快速获取现金为主 C．以消费者市场为主 D．以上三者都是