内容发布更新时间 : 2025/7/20 11:17:03星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
一揽子协议： 是采购组织与供应商或者销售组织与客户之间签订的长期协议，目的是规定在一段时间内根据预定义的条款与条件来供应物料或提供服务。可以根据一揽子协议来执行预计收入预测、确定数量预留及制订产能计划。（长期计划） 在 SAP Business One 中，可以创建两种类型的一揽子协议： ? 常规一揽子协议：用于跟踪条款的执行情况，通过销售或采购特定数量的物料或实现规定的交易额在年末获取特殊奖金。 特定的一揽子协议：用于跟踪条款的执行情况，为各项销售或采购交易获取特殊折扣。一揽子协议也用来确定交货计划，例如定义货物的交付周期交付数量等。 如果客户或供应商使用了有效的一揽子协议，则 SAP Business One 自动将销售和采购单据链接到该协议。这样就可以将与业务伙伴商定的价格直接复制到销售和采购单据中。您还可以选择移除链接，并创建不受一揽子协议约束的销售或采购单据。 ? 【销售】
凭证设置，每个字段。
SAP系统：根据单据信息自动更新仓库中的数量，价值（物料成本）。 销售一揽子协议： 客户组设置： “管理-设置-业务伙伴-客户组”。 业务伙伴属性设置；“管理-设置-业务伙伴-业务伙伴属性”。 销售员设置：“管理-设置-常规-销售员设置”。 付款方式：管理→设置→收付款业务
付款条款：管理→设置→业务伙伴（分期付款）
使用已装运货物科目（交货单-会计：指货到客户那里才算发货）：需要仓库设置里维护“已装运货物科目（发出商品）”。
（背景注明：以前的“交货”费用科目记在“销售成本”中，由于有些商业活动，比如发出商品未被客户确认的，产生的相关
费用可以暂记在“发出商品”科目中，然而交易确认后可结转至“销售成本”中来。）
. . . .价格清单：库存=价格清单
（折扣组和期间价格）
设置“销售价格”清单，选择基于“基础价格”，选填因子，比如“2”，确定完成。 可用性检查：（路径：管理-系统初始化-单据设置（选择销售订单：激活可用性检查））
注：销售订单的数量按照”可用量 ”而不是”库存量 ”，当订单数量超过”可用量 ”的时候，就会弹出”物料可用性检查”。但由于库存关系，
注：这里的可用性检查与“负库存”不一样，负库存是针对于“库存量”。 （可用量 = 已订购 + 库存量 – 已提交） 如果是已订购充当“可用量”，那么销售订单会出现可用性检查，但不能交货；如果是库存量充当“可用量”，销售订单也
会出现可用性检查，只能部分交货。 问题1：既然销售订单是按照可用量而不是库存量，那么订单到期时库存量还不能达到订单数量怎么办？
（因此，销售订单的订单时间应该比采购时间要晚，MRP会实现这一点么？提前期：采购或生产要在销售的一个提前期
之前。） （而且这个时候，可用性检查应不适用：制造业会经常用到可用性检查吗？）
问题2：并且，即使是比采购时间更晚，如果客户（奇帅）有两个销售组，都是看同一个仓库的可用量下单，那么当采
购量到达时，是先给哪个销售组？（A、B两个销售部的抢货问题。） （销售订单的数量根据可用量，当可用量不足时会弹出“可用性检查”；而交货单的数量则要根据真实的库存量。） 客户(客户/潜在客户)：潜在客户可以做报价单，可以做订单，但不能进行交货；需要把潜在客户改成客户。 关系映射：在单据中点右键-关系映射，即可以看出该单据进行到流程的哪一步。 付款条款（条件）：系统初始化-常规设置-业务伙伴 营销单据——会计页签（付款条款） 业务伙伴主数据——付款条款页签 销售交货-拣配与包装：【库存-拣配