内容发布更新时间 : 2025/7/12 8:20:02星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
A、目标 B、政策 C、程序 D、组织机构 E、制度 54、中间商决定购买数量的主要依据是（ ）。
A、现有的存货状况 B、 预期的需求水平 C、符合中间商的要求 D、成本、效益比较 E、有无折扣 55、中间商的购买多属（ ）。
A、冲动购买 B、习惯购买 C、专家购买 D、理性购买 E、非专家购买 56、在无需求情况下，市场营销管理的措施有（ ）。
A、降价 B、改进产品特色和外观 C、灵活降价 D、刺激市场营销 E、开展促销活动使产品与人们的需要相联系 57、在负需求情况下，市场营销管理的措施有（ ）。
A、重新设计 B、降价 C、积极促销 D、降低成本 E、开拓新市场 58、 一个有效的企业任务报告书应具备以下条件 （ ）
A、市场导向 B、切实可行 C、有一定弹性 D、富鼓动性 E、 具体明确 三、判断题
1、微观环境中都是可控因素，而宏观环境中都是不可控因素。 2、微观环境中的市场不包括政府市场。 3、微观环境中的公众不包括媒体公众。
4、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
5、社会购买力直接或间接地受消费者收入，价格水平，储蓄，信贷等因素的影响。
6、政府为了社会利益和长远利益而对自然资源加强干预，往往与企业的经营战略和经营效益相矛盾。 7、面对市场威胁企业只有转移才能发展。 8、环境威胁与市场机会往往同在。
9、随个人可随意支配收入的增加，给奢侈品的销售带来机会。 10、消费者货币收入的增加，意味着市场规模的扩大。
11、市场营销管理所要考察的市场，可分为消费者市场和组织市场两大类。 12、同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 13、家庭属于首要群体。 14、同事属于次要群体。
15、首要群体一般都是正式群体。
16、参照群体为消费者展示出新的行为模式和生活方式。 17、态度能使人们对相似的事物产生相当一致的行为。 18、人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。 19、消费者购买决策过程始于搜集信息。
20、组织市场包括企业市场、转卖者市场和政府市场。 21、产业市场上购买者数量多、规模小。 22、产业市场的需求富有弹性。
23、产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。 24、消费者市场是现代市场营销理论研究的主要对象。 25、通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。 26、新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。 27、市场营销管理的实质是需求管理。
28、针对过量需求，企业营销管理的任务是“反市场营销”。
29、绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品（如高胆固醇食品等）的需求状况，称
之为负需求。
练习一第 9 页 共 26 页 9
30、负需求情况下的营销管理任务是改变市场营销。 31、充分需求情况下的营销管理任务是维持市场营销。 四、问答题
1、什么是市场营销环境？它有何特点？
2、营销环境与企业市场营销有何关系？如何分析评价？ 3、试分析某企业（行业）近几年来市场营销环境的变化情况。 4、什么是消费者市场？消费者需求有何特点？ 5、简述影响消费者购买行为的基本因素。
6、消费者的购买决策过程是如何进行的？试用你最近的一次购物经验来进行论证。 7、试举例说明学习理论（习得行为）。 8、什么是产业市场？它有何特点？
9、产业市场的购买决策过程是如何进行的？
《市场营销学》练习三
一、单项选择题
1、市场