内容发布更新时间 : 2024/6/2 23:01:09星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
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3.2.1 项目市场定位
本项目位于浙江省建德市乾潭镇罗村水库范围，罗村水库林场内。
州 - 富春江 -- 新安江 -- 千岛湖黄金旅游线中段， 乾潭镇至杭州市区 1.5 小时车程。乾潭镇为中心形成的一小时交通圈将会覆盖杭州地区， 两小时交通圈将覆盖上海市、黄山市、金华市及义乌市。对于长三角的城市游客有很强的吸引力。
但是该项目周边森林旅游发展相对滞后， 旅游产品较为单一， 同时经营能力欠缺，管理力量薄弱， 硬件设施和服务水平都亟需提升。 无论从知名度还是开发运作成熟度来说都处于劣势。
基于此，建德市罗隐山居建设项目的战略定位是： 通过对地方乡村特色的理解，建立一个有着浓郁乡土文化的独立磁极， 充分利用周边水库、 林场的自身资源优势，打造地方特色显著的乡村民宿，为游客提供“吃、住、游、娱“四位一体健康休闲旅游， 引导人们放下一切， 把自己交给自然， 来大自然过一种简单的生活，做到人和自然的真正融合。 同时在开发初期以低价、 亲民、自然吸引游客，
打造良好口碑，做到可持续发展战略。项目初期建议一般每晚
3.2.2 目标客群分析
目前民宿项目的游客多以休闲度假为目的，地域构成主要为江浙沪客户群体，兼有周边省份城市客户群体，出游结构多为短期游。
随着家庭汽车拥有量的增多，周末去郊区旅游成为市民一种主要的休闲方式。根据相关部门的调查，超过 2/3 的江浙沪城市家庭每年都进行郊游，其中40％每年郊游 3-5 次。调查显示， 95％的江浙沪市民希望到郊区旅游、度假，近 1/3 的市民愿意在双休日到郊区旅游， 其中 25％的市民有在外住宿的意愿。 体验当地的文化民情， 贴近土地、真正地融入乡村生活成为市民调节工作压力， 放松身心的第一选择。
随着旅游的发展以及消费观念的日渐成熟，游客对旅游的需求结构在发生转变，大众旅游市场需求在不断产生分化， 逐渐向特色化、 多层次化的小众市场方向发展。游客越来越多的考虑与他人不同的旅游经历、旅游感受和旅游收获。
而建德市罗隐山居建设项目更多的吸引木屋爱好者、 营地爱好者、自驾车爱好者、农耕生活爱好者等追求回归自然，享受人与自然和谐的都市旅游群体。
3.3 营销策略
200-300 元。
位于杭
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群体客流大，树立良好品牌形象有利于项目形象有效传播传达。
销引起社会关注达到有效传播的目的。
传推广。
4、利用目前流行的互联网 +模式，通过网络营销拓展渠道。 首先要建立较为完善的技术服务保证网络营销的有效实施， 其次通过大型知名网站， 例如大众点评网、途牛网等旅游社交网站与其形成战略合作关系，通过它们的推广渠道引入游客。另外还可以通过官方微信， APP等
5.1
5.1.1 项目规模
本项目用地面积 10 亩，新建总建筑面积
一期建设内容
1、建设五层民宿一幢。包括住宿、餐饮等，达到迎客条件。
2、基础设施及配套设施建设。按照山地农业开发的立体框架，以宜则宜配
套生态功能。新建水井，辅设水网；铺设路灯，水泥路、林园道、整治山庄
林园、水电配套、绿化美化等工作，力争做到设施齐备、功能齐全，节能高
效、循环利用。尽力达到三季有花、四季有景。
项目计划分二期进行， 根据本项目的建设规模和投资规模，
本项目总工期为
用房及相关的交通及其他基础设备设施建设。 5.1.2 项目分期开发计划
2800 平方米，包括对新建住宿办公
社交软件拓展渠道，进行全方位的推广传播。
线下可通过渠道派单， 驻场等方式进行宣
客户的满意度、信任度，努力让客户二次甚至多次来访，形成固定度假模式。 3、通过线上线下同时传播，例如线上的传统媒介、电视、电台等，制造事件营 旅游群体，制造热闹场面，有利于后期深入可持续发展。
2、通过有成效的管理，提高经营能力及软硬件实力，以具有竞争力的产品赢得
短时期快速吸引
根据市场定位和客户分析的研究，在营销策略上，本项目应重视以下方面： 1、树立品牌推广概念，传达健康休闲并且有乡村特色的度假理念。本项目目标
第五章 项目建设方案
建设规模及分期开发计划
2 年：一期 2019 年 8 月～ 2020 年 8 月，二期 2020 年 9 月～ 2021 年 8 月。
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2、开辟林场山道环线，设立休息亭。
5.2 工程组织方案
5.2.1 组织原则
本项目因地处山地， 项目开发面积大， 基础设施体量大， 工程实施组织需严
谨规划，尽可能提高建设效率，降低建设措施费用的投入。同时，考虑到山地、
1、利用分期建设安排， 一期实施时在二期用地范围设置临时设施及临时水、
电接口，确保一期按期完工。
2、利用山地自然条件，统一规划自上而下的临时排水设施，降低此部分成
工程基本完成后启动。
4、配套设施设计统一考虑，一期实施时考虑二期的协调配合以及接驳口，
6.1 主要产品
随着城市化的发展，生态休闲度假是发展的主导方向，市场需求空前扩大。
正逐步向“以城带乡，城中有乡，乡中有城，城郊一体化”的方向迈进，这就要
求城郊农业要为市民提供旅游休闲娱乐场所，
本项目建设依托得天独厚的山水生态优势、交通区域优势和自然资源禀赋，
结合农业文化景观、 农业生态环境、 农事活动、农村聚落及农村传统的生活习俗
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家乐，到台湾的民宿火热程度来看，亲民的，差异化的休闲市场正方兴未艾，随 着 80、 90 后的消费市场逐渐成熟，农居性质的特色休闲产品市场很大。
从近郊的桐庐芦茨民宿， 莫干山洋
6、基础工程实施时，重点关注基坑降排水、基坑围护，防止事故发生。 降低平均配套设施成本。
5、二期建设时，做好对一期已完工部分的保护。 本投入。
3、改造建设工程优先启动，休闲基地、家禽养殖及蔬菜水果园建设在改造 临水的施工难度，需合理规划建设顺序，确保实施安全。 5.2.2 初步方案构想
二期建设内容 1、逐步建设独立别墅
6 个，每个可住宿 2--8 人不等。
第六章 项目产品类型
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资源，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的悠闲度假场所，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲的新型农庄。
因此本项目在产品开发上定为七大类： 观光，包括风貌观和物候观； 休闲娱乐；采摘；购物；品尝；农事活动；教育基地。
根据农事季节， 让游客在农艺人员的指导下， 参与有偿农事活动， 也可以直接将田、园、圈租赁、承包给游客，由农艺人员代管，让游客参与季节管理及生产种植、收获等农事活动全过程。并广泛举办粮、菜、蔬、果生产竞赛活动、赛畜活动及农产品交易活动，吸纳周边
村、镇、县农户参与，打造农事活动节令盛会。
与各中小学结合，组织学生参加农事劳动，了解更多的动植物，学习农业知识，获得对现代农业、高技术农业的感性认识，培养他们热爱劳动、热爱生活、珍惜劳动的优良品质，具有寓教于乐的独特效果，提高了旅游、休闲的文化内涵，使农庄成为学生的教育实践基
16.1 结论
1
索，推进了现代旅游业和现代农业的发展， 不仅拓宽了旅游资源开发的路径， 而且把旅游、农业、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅
业旅游，向二、三产业交叉渗透深，对第三产业带动作用强。同时充分开发利用
了农村丰裕的空间资源和众多的家事活动、
金少，不但可缓解农村非农化过程中资金不足的矛盾，
识，农民调整农业产业结构的主动性加快，农产品的变现速度加快。
3、可以创造就业机会，增加农民收入，缩小城乡差距，加快脱贫和新农村建设
步伐。积极开发农业旅游，不仅可以有效地解决农村富裕劳动人口的就业问题
（旅
而且可增强农民的商品意
传统文化、风俗等无形资产， 所需资
游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。
2、可促进农业产业结构的优化改变。旅游业具有极强的关联带动作用，开发农
、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探
地。
第十六章 研究结论及建议
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游业每增加 1 个就业机会，就能带来相关行业
而且扩大了农产品销售市场，实现农业的多项、多次增值，为传统农业向“高效
生态农业” 与旅游完美结合拓出新路子、
目开发不但加快了基础设施建设进程， 提升了农村生活质量，而且增强城乡交流，加快观念更新、提升品位、推动进步。
5、可以加强生态环境保护与建设，有利于农村经济社会可持续发展。开发农业
旅游的生产素材是当地人与自然和谐共生的乡村环境， 因此对加快生态建设、 农地保护、规范开发、 资源永续利用力度大， 有利于促进农业及农村经济社会可持续发展。
6、可以缓解假日高峰旅游压力，促进城乡消费。不但可以有效地对部分旅游者
进行分流，就近带动消费者， 同时也提高了游客的游览体验质量， 丰富城乡人民的消费及文化生活。
16.2 建议
综上所述，本项目的建设具有较强的可操作性。 但是由于项目规模较大， 时间较紧，开发过程中各方面工作协调难度较大。 建议强化项目进程中的投资、 质量、进度计划，注重对可能发生的不利条件及变化因素的预测与防范对策， 以保证项目按期完成。
（1）实行速度管理，加强项目运作进度，以避免市场可能的由高峰期向下降期转折的风险。
（2）公司各部门紧密配合，以加快项目运作进度。
（3）项目成本须合理控制，以保留市场波动时的降价应对空间。
（4）注意严格的按照既定方案去做每一件事，统一调配资金，物资和各项工作。特别要准备好抗风险资金，不可挪用。
（5）建议上级主管部门积极支持项目实施，促使项目早日建成。 乡差距缩小。
4、可以促进农村基础设施建设，加强城乡交流，提高农村生活质量与品位。项
找到农民增收的新的增长点，
有利于城
5 个就业机会），缓解社会压力，
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