内容发布更新时间 : 2024/11/1 7:00:41星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

职业技能鉴定国家题库

营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定

理 论 知 识 试 卷

注 意 事 项

1．考试时间：90分钟。

2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。 3．请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。

4．请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。 5．文明答卷，试卷满分100分。

一、单项选择题(第1题～第60题。每题1分，共60分。每题选择一个正确的答案，请在答

题卡上把相应题号下答案字母涂黑。)

1. 库存分析指标中，( )有利于对卷烟供应在不同时期、不同客户中的均衡性进行判断。 A、时点存销比 B、户均库存量 C、社会库存总量 D、存销比稳定指数 2. 下列表述( )是不正确的。

A、货源定位模型可以帮助企业衡量所采购的第一种不同商品和服务的相对重要性 B、货源定位模型是各行业采购人员的基础操作方法 C、企业没有必要对每个采购品项都给予同样的重视程度

D、在均衡地考虑货源定位模型中各个因素之前，企业可以为不同采购品项制订不同的采购策略 3. 督察考评中，三级督察是( )确立了督察的关系，并对督察考评制度本身进行监督和检查。 A、层级横向 B、层级纵向 C、时间横向 D、时间纵向 4. 不属于绩效管理对员工作用内容的是( )。 A、绩效管理促进管理流程和业务流程的优化 B、绩效管理使员工清楚企业的愿景和目标

C、绩效管理使员工清楚自己在企业中的责任，充分发挥其主观能动性 D、绩效管理可以使员工看到管理者为其设定的较激进目标，激发其工作热情

5. 根据绩效管理的闭环流程，可以看出( )是作为企业实施绩效管理的初始环节和关键步骤，也是实现绩效管理系统的重要工具。

A、绩效计划 B、绩效评估 C、绩效沟通 D、绩效反馈

6. ( )必须紧紧围绕服务目标管理，同时又依赖于详细的服务过程记录和服务监测数据信息。 A、服务追溯 B、服务监测 C、服务执行 D、服务反馈 7. 以下选项中对“针对性满足客户期望，提升整体满意度”理解正确的是( )。 A、带来较大价值的关键客户期望能得到有别于普通客户的待遇 B、企业应该对所有客户“一视同仁”

C、企业对价值贡献度相对低的客户也应该提供较好的服务

D、企业应该区分不同价值客户的期望，但不一定要提供有针对性的服务 8. 卷烟商业企业的品类宽度也叫( )。

A、品类结构 B、品类角色 C、单品配额 D、品类数量 9. 组织绩效实现是建立在( )的基础上。

A、绩效项目 B、个人绩效 C、绩效指标 D、绩效目标 10. 对于竞争品牌低价攻势，企业可以( )进行反击。

A、导入一个独立的低价品牌 B、导入新的高价品牌 C、采用主副品牌策略 D、采取描述性词语的方式

11. 一个人在单位可能吸烟，回家后可能就不吸烟，在单位吸食高档烟，回家后可能吸食低档烟。这种现象是受消费者的( )影响。

A、生活方式 B、社会阶层 C、文化因素 D、社会角色与地位

12. 以市场营销观念为理念建立的组织，以消费者的需求为中心，把消费者需求置于整个市场运行过程的起点，并将满足消费者的需求作为其归宿点是( )。

A、组织 B、营销管理 C、组织结构 D、营销组织管理 13. 通常，消费档次越高，则消费者对卷烟需求的多样性( )。

A、越高 B、越低 C、不变 D、多变

14. 一些营销运行过程存在多个评估指标，选择最能说明问题的典型性指标，上述描述体现出营销运行体系绩效评估的( )原则。

A、代表性 B、系统性 C、操作性 D、可测性 15. 服务蓝图设计的第一步必须( ) 。

A、描绘客户经历服务的全过程，并明确关键时刻、关键环节 B、分析每个环节的客户需求，并明确核心需求 C、根据前台服务设计配套的后台服务行为 D、针对需求设计前台服务

16. 企业规模作为影响营销组织设置的因素之一，一般情况下，企业规模越大，营销组织越( )。 A、复杂 B、简单 C、多变 D、固定

17. 营销学中的品类就是某些相同或相近特征的消费需求的组合，这些特征相似性的判断标准来自于( )。

A、卷烟工业企业 B、零售商 C、卷烟商业企业 D、消费者

18. 在日常服务营销活动中，客户分类管理的应用中要注意区分客户分类方式中( )管理的运用方向。 A、客户需求 B、客户价值 C、客户满意 D、客户数据库

19. ( )是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，且本企业在该市场中处于竞争优势地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已占有了一定的市场份额。

A、成长型市场 B、成熟型市场 C、进攻型市场 D、机会型市场

20. 在需求预测的( )，需要收集能反映历史需求的数据，并根据一些时间序列模型得出基础预测值。 A、第一阶段：分析趋势，形成预测基数 B、第二阶段：纳入其它影响因素，得出预测结果 C、第三阶段：定期进行预测回顾

D、第四阶段：再次进行趋势分析，得出预测结果

21. ( )只对某些类型的竞争攻击做出反应，而对其他竞争攻击无动于衷。

A、从容型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者 D、随机型竞争者 22. ( )是区域市场发展规划的必要补充。

A、前言 B、规划基础分析 C、工作要求与考核评价 D、附表

23. 通过设计一些排除性或过滤性问题以有目的地选择合适的应答者属于问卷的( )。

A、填写说明 B、甄别部分 C、正文部分 D、附录部分 24. 以下( )不是留置问卷调查的特点。

A、受访者填写时间充裕、便于思考回忆 B、不受调查人员影响

C、调查时间较短 D、不利于对调查过程的管理监督 25. ( )是因为供应品牌个数不能满足市场需求而引入，需要经历较长的培养周期。 A、主销品牌 B、替代品牌 C、新品牌 D、待淘汰品牌

26. 一般认为，那些享有很高声誉的著名企业选择( )架构可以充分利用独一无二的品牌效应。 A、分类品牌 B、复合品牌 C、单一品牌 D、多品牌 27. 在评价品牌组合时，波士顿矩阵的评价维度为( )和品牌的市场增长率。 A、品牌相对市场份额 B、品牌绝对市场份额 C、品牌总销量 D、品牌总销售额 28. ( )就是指赋予同一种产品两个或两个以上品牌。

A、单一品牌架构 B、复合品牌架构 C、多品牌架构 D、分类品牌架构

29. 有较高网络操作能力，同时\成长性\需求较高的客户希望企业通过网络向其提供的零售客户经营对比信息不包括( )。

A、了解周边同类店铺所订的卷烟品牌 B、了解周边区域内哪些品牌发展势头较好 C、与周边同类店铺的订货品牌及数量比较查找不足 D、了解品牌在各种类型店铺中的热销情况 30. 经济发展因素是影响卷烟品牌营销的( )因素。

A、客观 B、主要 C、次要 D、非常

31. 服务监测结果应配有相应的奖惩机制，同时监测结果还应该作为考核( )的一个依据。 A、领导政绩 B、员工绩效 C、单位效率 D、机构职能

32. 进行需求总量预测时，如果难以用量化的方法进行预测，可以选择定性的方法，如( )。 A、直观法 B、德尔菲法 C、多元线性方程法 D、指数平滑法 33. 卷烟和其他快速消费品一样，消费者强调( )。

A、口味的区域性 B、消费的快速性 C、服务的优质性 D、购买的便捷性 34. 在机会型市场，卷烟消费者一般( )。

A、没有特别青睐于哪种品牌 B、一般青睐于竞争对手品牌 C、对产品需求尚未明确 D、一般青睐于我方品牌

35. 消费群体的划分是以( )为基础的，他们之所以被分为同一类，是因为他们对卷烟的需求表现出相似的特征。

A、消费者的差异需求 B、消费者的共同需求 C、零售户的差异需求 D、市场的相似特性

36. 红塔集团中高档卷烟品牌以“玉溪”为代表，中档以“红塔山”为代表，其品牌组合策略是( )。 A、主副品牌架构 B、多品牌架构 C、复合品牌架构 D、分类品牌架构

37. ( )市场一般属于巩固、防御型市场，某产品在市场上占据着很大市场份额，无论品牌还是产品在当地都具备很强的影响力。

A、成长型 B、成熟型 C、进攻型 D、机会型

38. 从省级公司销售管理部门到县级营销部，部门内部设计基本上是一致的，属于商业企业营销组织( )