内容发布更新时间 : 2024/5/21 13:15:44星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

高于飞度。虽然飞度9.98万元的价格超过了部分消费者的心理预期，但在行家 眼里，这是对其竞争对手致命的定价。

飞度定价上也体现了广州本田的营销技巧。对于一般汽车企业来说，往往

从利润最大化的角度考虑定价，想办法最大程度地获得第一桶金。这体现在新 车上市时，总是高走高开，等到市场环境发生变化时才考虑降价。但这种方式 存在一定的问题，即在降价时，因为没办法传递明确的信号，消费者往往更加 犹豫，因为他们不知道企业是否已经将价格降到谷底。

对于飞度为什么能够实现如此低的定价这个问题，广本方面的解释是，飞

度起步时国产化就已经超过80%。而国产化比例是决定国内轿车成本的两大因素 之一。

整体来看，飞度良好的市场表现最重要的原因之一是广本采用了一步到位

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的低价策略。汽车性能和价格在短期内都难以被对手突破。这就使得长期徘徊 观望的经济型轿车潜在消费者打消了顾虑，放弃了持币待购的心理，纷纷选择 了飞度。

问题：1、飞度采取的是什么定价策略？这种定价策略有何优缺点，以及它的适

用顾客群？

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参考答案：

1、单项选择（1 分/题，共 20 分）

1—5：BCABC6—10：ABCCA11—15：BBAAC—20：ABCCB16

页）页（共6第 8

2、多项选择（2 分/题，共 20 分）

1、AB2、ABC3、ABC4、AC5、ABC 108、ABC6、ABC、ABC、7、BCABC9

3、填空（2

分/题，共 10 分）

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1、生产交换

2、市场追随者市场利基者 需求、成本3

4、增长潜力盈利能力 5顾客满意指标、顾客满意

4、名词解释（4

分/题，共 16 分）

1、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望 的一种社会和管理过程。

2、是指企业投其所好，为之服务的具有相同需求的顾客群体。

3、是指各种生产要素都等比例增加时，对产量变动的影响程度。如果产量的增 加大于投入的增加，则企业支出会使规模效益增加；如果企业的产出增加小 于投入增加，则企业规模效益会减少、如果企业产出与投入以同样的比例增 加，则规模效益不变。

4、是使产品或服务能被使用或被消费而配合起来的一系列相对独立的组织的集 合。（第二种答案：制造商→→→→→→消费者） 中间商

分）

205、简答（ 分/题，共5

1、生产中心观念阶段，推销中心观念阶段，市场营销观念阶段，社会营销观念 阶段。 2、

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3、产品，价格，分销渠道，促销

4、文献调查法，面谈法，电话调查，函件通讯调研，实验法，典型调查法，观 察法，问卷法。

六、案例分析（7

分/题，共 14 分）

1、成功的原因: 1）、利用先入的策略,及时抢占了市场。 2）、提高生产效率, 大大减少了成本，这样就可以用较低的价格进入市场。

失败的原因:1)、没有根据市场的需要及时调整自己的产品。2）、完全以自

己的生产为导向,忽略了消费者的需求。

2、渗透定价策略。优点：有利于产品尽快占领市场，利用“薄利多销”可增强

市场竞争力。缺点：容易在消费者心目中造成劣质低价的印象，损害产品的声 誉。

适用顾客群：对产品价格较敏感的消费群体。

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