内容发布更新时间 : 2024/4/30 12:29:02星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
1、单项选择（1 分/题，共 20 分）
1、市场营销的核心是（）。 C 交换 营销A 市场B
2、市场竞争不是产品本身之争，而是（）之争。 A 价格B 服务C 顾客观念
3、在我国目前情况下，汽车工业的市场领导者主要采取的是（）。 A 进攻策略B 防御策略C 跟随策略
4、市场细分在本质上是按照（ ）进行的。 A 购买力差别B 需求差别C 个性差别
5、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（ ）。 A 明星产品B 瘦狗产品C 问题产品
)寻找市场营销6、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( 机会的方法。
A 市场开发B 市场渗透C 产品开发 7)。、汽车企业与房地产企业是(
A 一般竞争者B 欲望竞争者C 品牌竞争者 8、奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是（）。 A 一般竞争者B 欲望竞争者C 品牌竞争者
9、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司, 这种增长战略是( )。 A 前向一体化B 后向一体化C 横向一体化
10、在（ ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头垄断
11、随着市场竞争的加剧，企业越来越注重竞争的效率，对（）的争夺成为现 代企业竞争的着力点。
A 产品质量B 顾客资源C 产品价格 12、决定顾客满意因素的结构层次的是（）。 A 顾客群体B 结构维度C 市场类型 13、汽车产品的核心属性（）。
A 实质产品B 期望产品C 形式产品 14、不经过任何中间环节的分销渠道是（）。 A 直接渠道B 间接渠道C 多渠道
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15、在产品生命周期的导入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（）。 A 缓慢渗透B 缓慢掠取C 快速渗透
16、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是 （）分销策略。
A 选择B 密集C 独家
17、企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，从而激发 消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动是（）。 A 调研B 促销C 分销
18、汽车整车销售的主要形式是（）。 A 经销商B 代理商C 特约经销商
19、某企业故意将产品的价格尾数定为“9”，这是属于（）定价策略。 A 品牌B 折扣C 心理
20、产品的营销策略是为了获取最大利润，那么这种产品处于（）生命周期。 A 导入期B 成熟期C 成长期
2、多项选择（2 分/题，共 20 分）
1、市场营销的最终目标是（）。
C满足欲望 满足市场A 满足需求B 2）内容。、价值链分析包括（
A 识别价值活动B 确立活动类型C 分析企业的竞争优势 3、汽车厂商的竞争战略（）。
A 成本领先战略B 产品差异化战略C 经营集中化战略
4、汽车市场营销环境按其对企业营销活动的影响方式、影响程度和影响范围的 不同，可以区分为（）。
C 宏观环境B A 微观环境满足欲望
5、汽车目标市场营销战略的基本过程（）。 A 市场细分B 目标市场选择C 市场进入 6、汽车市场细分的标准（）。
A 地理位置B 人口特点C 购买者心理
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、调查问卷设计类型可分为（ 随机式问开放式问选择式问
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、汽车市场营销将促销方式大体分为（）基本类型 广告、人员推营业推广、公共关销售技术服
、简单随机抽样时从被调查的市场总体中，随机抽取若干个体作为样本而不 任何有目的地选择，因此，简单随机抽样的抽样方法有（ 抽签乱数表等距离随机抽
1、影响定价的因素概括起来有 成市场需竞争因
、填空题，1分
、市场是商品经济的产物，哪里有商，哪里就会有市场
、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位不同，把企业分为四种竞 类型：市场领导者、市场挑战者
为最高界限、企业产品定价为最低界限， 、目标市场应具有足够的需求规模
、顾客满意战略是为核心，以信息技术为基础， 为工具而发展起来的一种现代市场营销观念和手段
、名词解释题，1分
、市场营
、目标市
、规模效
、分销渠
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5、简答（5
分/题，共 20 分）
1、营销观念的经过了哪四个阶段?
2、画出产品生命周期的正态分布图，并在图上标明各个生命周期？
3、市场营销组合的基本变量（即
4P）有哪些？
4、简述营销调研的方法？
6、案例分析（7
分/题，共 14 分）
1、案例：福特是美国福特汽车公司的创始人，也是第一个使用汽车生产流水线 的企业。他造出第一辆车的时间是1896年，售价是200美元，年产量600辆。
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到
了1902年，美国汽车产量已达9000辆。
福特公司最初只生产一种黑色的
T 型车。随着工业的发展以及人们生活水
平的提高,对汽车的需求也越来越高,更多生产商涌入,开始生产多样式的多种颜 色的车子,以满足人们的需求。
而福特公司没有改变它的生产方式,还是生产那种黑色的
页）8 第4页（共
T 型车,导致汽车
的销量下降。幸好后来福特公司新的班子意识到了这个严重的问题,开始结合人
们的需求生产多样式多颜色的车子,销量开始上升,以致于到现在它都是汽车领 域的领导者。
问题：结合市场营销知识，分析福特销售成功和失败的原因？
2、案例：在国内经济型轿车市场上，像广州本田的飞度一样几乎是全球同步推 出的车型还有上海大众的 POLO。但与飞度相比，POLO 的价格要高得多。飞度 1.3L 五速手动挡的全国统一销售价格为9.98万元、1.3L 无级变速自动挡销售价
格为10.98万元。而三厢 POLO 上市时的价格为13.09-16.19万元。
飞度上市后，POLO 及时进行了价格调整，到12月中旬，在北京亚运村汽车 交易市场上，三厢 POLO 基本型的最低报价是11.11万。即使这样，其价格还是
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