内容发布更新时间 : 2024/11/1 7:37:12星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
网络营销推广的策划书怎么写
关于《 网络营销推广的策划书怎么写 》,是我们特意为大家整理的,希望对大家有所帮助。
至对企业产品的升级换代都大有益处。 所以,要想最大化企业主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。 (二)地方性站
在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括
1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,
2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。
(三)地区性网络社区(、贴吧) 网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。 宣传方式包括 (1)投放广告 (2)赞助冠名活动
但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流,我们可以在这上面做文章。 二、网民分析及目标消费者分析 (一)网民与目标消费者契合点
网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。 啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。 从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。 (二)长治地区网民构成及特点分析
(1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。 特点
1.年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。 3.年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。 (2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等 特点
1.一般具有稳定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心, 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。 四、网络营销推广计划
根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广计划 (一)建立网络宣传平台
1. 建立企业网站及:建立企业主页和企业交流。全面直观地展示企业的形象。 2. 建立高校(可以通过申请网络免费实现):根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流,我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得企业主页或者中,解决企业网站的访访问量问题,达到宣传企业产品的目的。 (二)宣传推广
针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式 1. 对高校消费者(以长治医学院为例)
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去,提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度,在投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得企业的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址到企业主页。 2.社会消费者
根据这部分人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合的方式。
网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。 实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限企业的网站主页提交,将目标消费者引导到企业网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。