内容发布更新时间 : 2024/11/1 7:11:49星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
盲目低价的策略。
?? 不打 价格战 吸引消费者眼球,林双德认为,品牌商可以走坚持产品品质、品牌定位,坚持价格体系,加大消费者消费体验投入等策略。 当消费者面对众多品牌、众多促销、审美疲劳、回归理性时,能让消费者继续保持购买热情的还是品牌和产品本身。 林双德指出,柯玛妮克创立至今均能保持业绩每年200%以上的增长。 ?? 5
?? 君乐宝 放弃线下渠道,低价上网一击
?? 以低价搅局奶粉行业,声称要当 鲇鱼 的君乐宝自上市以来就备受关注,在双11当天最终获得奶粉类全网第一,当日累计销售额超过2830万元。
?? 数据显示,截止到11月11日23:59, 奶粉/辅食/营销品/零食 行业T O P100店铺中君乐宝旗舰店排名第一,其他外资奶粉品牌的销量均居其后。据悉,这是 双11 活动开展六年以来国产奶粉首次超过洋奶粉排名第一。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示, 截止到目前,君乐宝总销量已经过亿元,销量猛增的原因主要有两个:一个是与国际接轨的亲民价格,另一个就是与国际接轨的产品质量标准。未来,随着消费者认知度的提高,君乐宝奶粉销量还将大幅提高。
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?? 业内普遍认为,中国奶粉价格居高不下的主要原因,是高达40%-48%左右的渠道成本,有经销商对南都记者透露, 一罐奶粉从出厂到最终到消费者手上,至少要经过一级经销商与终端两层渠道,其中经销商的利润率为20-25%,终端的利润率为15-20%,还有销售人工成本,以及终端卖场进场费、条码费、端架费、过节费等隐形成本。
?? 君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼对南都记者表示, 君乐宝低价策略的核心就是放弃传统线下渠道,全部采用网络直营销售,电话直营销售,实现厂家直配入户,而130元的价格是经过各个环节的严格核算的,在考虑到消费者承受能力的同时,企业也还能有3%-4%的利润。 ?? 6
?? 金沙酒业 推专属产品,借预售机会突围而出 ?? 在双11之前,金沙酒业在电商渠道是寂寂无名的。但是凭借天猫自有的旗舰店,金沙酒业凭借一己之力将单日销售额做到768万,以 黑马 之势冲进了酒水品类榜单中的第八名。
?? 双11我们没有参加价格战,而是将毛利控制在20%左右,因此双11还是盈利的。 在接受南都记者采访时,金沙酒业电商营销总裁向军指出,与垂直电商平
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台没有产品优势相比,酒厂可以在产品上突破,无需打价格战。
?? 进入前八名,但值得关注的是金沙酒业却是首年参加双11。垂直酒水电商平台在双11以低价吸引流量,金沙酒业打的则是电商渠道专属产品这张牌。今年天猫改变了游戏规则 在双11以前推出预售活动,预售活动持续25天。金沙酒业为此特意打造了一款新产品金沙3斤装封坛原浆,这款产品的促销价只有299元。正是这款产品帮助金沙酒业很好锁住了双11的成绩。 这款单品双11卖了380万,剩下的300多万由集团其他产品贡献的。 向军表示。
?? 我们做电商,不会让价格战发生。 在向军看来,如果将电商渠道交由别的平台运作,容易遭到 绑架 ,但由酒厂自己运营,可以让这个渠道更为畅顺。 ?? 据向军透露,去年金沙酒业在电商渠道的销售额仅100万,今年上半年销售额已经达100万,而三季度在天猫上运营后单季度的销售额飙升至380万。 我们预计今年在电商渠道能实现2000万的销售额,明年预计会上升到5000万。 在向军看来,电商渠道未来的潜力不应该看现在的体量,而是应该看它的增长速度以及未来的发展。 ?? 相关报道
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?? 线下各路大牌加码发力
?? 在今年的双11盛宴中,越来越多的传统品牌也加入了大促的阵营。 由于受经济环境、互联网冲击影响,线下大牌今年在线上发力。 一位鞋服行业的人士指出。
?? 在今年女服的排位上,趋势确实如此。在2013年的双11中,女装类目的销售前十依次为茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、欧时力、波司登、O N LY、歌莉娅、V eroM oda、初语。其中,茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、初语等均为淘品牌。而今年T O P10榜单中,虽然淘品牌依然占据5个席位,但是线下品牌的表现十分抢眼。优衣库今年强势杀入了第二的位置,波司登今年排在了第五。
?? 从全类目来看,优衣库今年双11的销售额仅次于小米( )、华为、海尔和林氏木业,甚至高于韩都衣舍。据韩都衣舍集团C E O赵迎光公开向媒体透露,双11当天集团总销售额达到2 .8亿元,韩都衣舍旗舰店销售额超过1.99亿元。
?? 天猫希望吸引更多线下品牌加入提升天猫对消费者吸引力、拉升天猫本身品牌、对线下品牌扶持力度加大。 沈嘉指出。
?? 随着更多线下品牌的加入,商家对双11的目的已
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经发生了微妙的变化。今年在酒类的排名中,除了酒仙网、1919、购酒网等酒水电商平台,有部分酒企以黑马的态势杀入了销售前十的榜单。其中,洋河天猫的官方旗舰店冲进了第七的位置,金沙的旗舰店则以768万的销售额排名第八。
?? 洋河的电商负责人向南都记者指出,今年洋河其实只是拿出了10余款产品参加双11大促。不过这些产品却有别于线下的产品。例如,洋河电商渠道销售的畅销产品的规格为375毫升,有别于线下的480毫升。另外,在线下渠道上,海之蓝、天之蓝和梦之蓝是三大主打系列产品。上述电商负责人告诉南都记者,邃之蓝、高之蓝和遥之蓝三款蓝色经典系列是专门针对电商渠道开发的。 ??
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