内容发布更新时间 : 2024/6/16 12:02:00星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

中海地产营销策划工作手册

一、营销部门职责 .......................................................................................................... 2 二、营销部门架构 .......................................................................................................... 3

1、部门架构 ............................................................................................................................. 3 2、部门成员职责分工表 ......................................................................................................... 4

三、住宅项目定位 .......................................................................................................... 7

1、房地产项目定位内容 ......................................................................................................... 7 2、定位实务流程设计 ............................................................................................................. 8 3、定位决策分析工具 ........................................................................................................... 11 4、定位策略与方法 ............................................................................................................... 13 5、两类典型定位模式 ........................................................................................................... 28

四、营销推广策划 ........................................................................................................ 33

1、入市时机 ........................................................................................................................... 33 2、价格策略 ........................................................................................................................... 33 3、系数定价 ........................................................................................................................... 35 4、广告宣传 ........................................................................................................................... 38 5、推广步骤 ........................................................................................................................... 42 6、开盘方式 ........................................................................................................................... 44 7、开盘组织 ........................................................................................................................... 46 8、日常销售 ........................................................................................................................... 51 9、清货处理 ........................................................................................................................... 52 10、物料制作及现场包装 ..................................................................................................... 53

五、公关活动策划 ........................................................................................................ 59

1、初步设想 ........................................................................................................................... 59 2、调查及可行性研究 ........................................................................................................... 60 3、策划阶段 ........................................................................................................................... 60 4、论证及决策阶段 ............................................................................................................... 62 5、公关活动执行及反馈 ....................................................................................................... 62 6、公关活动执行常用表格 ................................................................................................... 65

六、公共事务管理 ........................................................................................................ 71

1、制定每年的新闻及公关活动计划 ................................................................................... 71 2、新闻的发布 ....................................................................................................................... 72 3、网站建设及维护 ............................................................................................................... 73 4、市场动态 ........................................................................................................................... 73 5、工作报告及报表 ............................................................................................................... 73

一、营销部门职责

营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。

营销策划部的职责包括以下八个方面： 1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等； 2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；

3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议； 4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等； 5．营销费用使用及监控； 6．营销执行效果评估及纠偏控制；

7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合； 8．中海会会务工作。

图1.1：公司工作流程及营销策划业务链

项目发展一 项目发展二 项目发展三 …… 财务管理 人事管理 行政管理 公司目标管理 投资决策发展报建设计管理合约分判物资采购地盘施工营销策划销售代理客户服务物业管理 二、营销部门架构 1、部门架构

观园项目组 花城湾项目组 蓝湾/Ｇ２项目组 策划综合 品牌公共事务 公司主管领导 部门经理 部门文职 广告宣传 公关推广 策划助理 广告宣传 公关推广 广告宣传 公关推广 锦城南苑 中海名都 南海黄岐 品牌及媒社会资源中海会

图2.1：营销策划架构