三创大赛策划书 - 终稿 下载本文

内容发布更新时间 : 2024/11/1 7:12:32星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

4、举办优惠活动

当公司运营稳定后,我们将会举行一系列的优惠活动,增加网友访问网站的兴趣,继续提高网站人气。例如:我们可以办一些美食优惠券抢购活动。团购优惠等等。以良好的激励机制,满足用户的利益需求,让用户觉得“有利可图”,从而聚集人气。 5、网络广告

为了能在短期内提高知名度和会员数量,并且推广覆盖面广的话,网站有必要投放网络广告或者电视广告等。具体投放方式和媒体选择有待确定。

7.6.网站推广评估

通过本网站的用户浏览量注册系统,进行每周一统计,一分析,网站根据分析进行相应优化,并适当调整推广策略;同时分析每周的用户注册量分析网站的用户黏性;通过用户反馈系统吸纳用户建议,改进网站,提升用户体验。

8.成本分析

1、网站建设成本

校园美食网是一个门户与SNS相结合的网站。虽然我们团队有网站设计的技术人员,但是我们仍需要具有开发经验的人。 2、运营维护成本

网站的运行,我们需要购买域名、租赁服务器、租赁网络空间。 3、推广成本

推广成本主要包括校园美食网站建成初期的营销成本。在网站建设初期,为了提高网站

的知名度和认可度,在学生群体中形成一定的影响力,需要相当大的推广营销成本。在校园内采取多种营销推广方式,如制作海报、发放传单、举办活动都将耗费一定的成本,举办一系列推广活动也需相应资金。推广成本中还包含了顾客转换成本和时间成本。

成本费用清单(预估) 成本规模 成本来源 成本额 20

设备费 技术成本费 推广成本费 其他成本费 总成本

2000元(数码相机) 5000元 5000元(海报、传单、活动费) 2000元 14000元 9.战略目标

成为全国最大的美食信息服务网站,为消费者提供个多更好的美食信息;与用户共谋发展,为股东创造财富,与员工共谋富裕,为社会创造繁荣。

10.发展规划

10.1.短期发展(1

年——3年)

(1)完成公司管理平台的基本构筑,积极发展美食社区业务,以芜湖县为基础,逐步辐射全国美食地点,抓住机遇,向外发展,完善网站美食信息。

(2)以安徽工程大学机电学院为推广基础点,通过提供特色的化服务,吸引用户注册,建立用户基础,扩张用户数量,使网站初具规模。

(3)创造美食网为大学生提供美食特色社交网站的形象,让用户认知、了解校园美食网。

10.2.中期发展(4年——8年)

(1)形成自己的经营特色、经营队伍和管理体系,并获得一定的市场地位;逐步铺满安徽省主要大学,并初步进入省外城市大学。

(2)招贤纳士,网站业务在逐步扩张的同时,形成有效的管理体系,提高企业的核心

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竞争力。

(3)公司在一定规模后将加强宣传自己、推销自己,恰如其分的为企业宣传造势,积极主动地利用公众合适的媒介和载体,特别是加强建设自己的网站信息覆盖面并与别的网站加强沟通,相与连接,给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至本国的知名度和影响力,扩大市场占领份额。

10.3.长期发展

完成本公司的战略目标,最终实现挖掘网络上的特殊客户→开发特色主题→吸引特色人群(集聚效应、口碑相传等营销方式)→适合该群体的广告及电子商务的赢利模式。成为国内领先的美食信息交流分享平台之一,并建立与资本市场的良好互动。

11.基本盈利模式分析

主要来自于两大块:广告收入和增值服务费收入

(一)、广告收入主要有

1、供餐商家竞价排名,钻石展位(CPM),订餐客等。

2、各页面硬广广告位及链接

(二)、增值服务费收入主要有 1、供餐开店商家相关插件租金。

2、计划之开放平台在线软件租金分成。

三、盈利模式简单介绍

(一)商家竞价排名

是一种由商家参与的竞价模式,它类似于百度推广,它将商品在百度搜索引擎和订

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餐网进行展示,根据卖家对单件商品的出价进行排名,并按实际点击次数进行付费(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元)。

其次,它是一种点击付费的精准推广方式,但并不是只要出价就能得到很好地排名,会把同一关键词出价相同的卖家进行比较,信用高的卖家排名相对靠前,从而净化了网站的环境。另外,用户还可以参加更多的促销活动,有不定期的用户专享活动、单品促销的活动等。

(二)网站相关插件,租金

粗略算一下,例如:一个标准版旺铺租金,每月30元(不入消保)。学校有100卖

家,如果有2000人在用标准版,那么仅这一项,网站每月进帐约:3000一个拓展版旺铺租金,每月98元。100卖家当中,若有40人再用,那么这一项每月进帐约4000。其中,相关插件还包括:会员关系管理,网店版,图片空间,统计软件,库存管理。由于商家基数很大,所以,任何一个插件开发出来,都会迅速引来商家试用,并逐步养成使用习惯,从而为网站带稳定的现金流。

(三)网站各页面硬广广告位及链接

网站的硬广收入也是一大笔来源,关于网站的硬广收入,我们可以打开网站首页在

最下面有一个链接:营销中心, 就会进入订餐创想的页面,页面核心为以下内容: A.品牌宣传方案 品牌广告

对于校内较大的供餐商家资源提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务。

B.展示推广方案 黄金展位

为有更高推广需求的卖家量身定制,通过竞价排序,按照展现计费,更适于推广店铺、品牌的服务。最适展位短期内引入大流量的主题推荐活动。

其次,网站上的很多版块的广告价格,一般都是以每天的价格来进行报价。 最后就是在线推广,在线沟通工具上面,聊天窗口左下角的一个20个文字以内的链接。群聊天窗口底部一个20个字以内的文字链接。这些硬广,为网站带来滚滚的正向现金流。

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12.风险分析

12.1.风险类型

1、市场风险

以美食为主要服务点的网站竞争激烈,本网站主要针对大学生群体,能够为用户提供精准、切合用户需要的信息。但目前,如何吸引广大用户注册,如何吸引广告商、厂家开展广告业务,如何迅速做开渠道,仍是本网站所面临的问题。 2、技术风险

当网站达到一定的规模时,网站的安全性风险成为主要问题。怎样维护网站的安全,确保用户信息不被窃取,保护好用户隐私成了重要问题。对于用户数据、用户消费习惯的深刻挖掘,把握用户消费倾向的技术有所欠缺。 3、竞争风险

行业进入门开低,网站的可复制性强,如果不能保持网站自身的核心竞争力,将有可能遭遇失败。 4、财务风险

若推广方案失误,可能导致网站流量不够,生意冷淡,会打打延长投资回收期,甚至可能会有亏损风险。 5、管理风险

本网站属于大学生创业项目,人员不稳定,流动频繁,此问题应当引起足够的重视。 6、意外风险

若网站前期推广与预算相差甚多,或有危机事件发生,可能导致破产风险。

12.2.风险退出

1、公开上市

公司上市的方案有三种:在内地中小企业板上市;在中国香港创业板上市;在海外创业板上市(或买壳上市)。

我国现有的主板市场尚待发展完善,而在深圳设立的中小企业创业板块,与真正意义上的二板市场相比还有很大的差距。

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