内容发布更新时间 : 2024/5/20 6:43:35星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

网上保险营销方案

策划：卢 刚

目 录

第一章 背景分析 ................................................................................................................................................. - 4 - 第二章 营销思路及营销目标 ............................................................................................................................. - 5 -

2.1 营销思路 ............................................................................................................................................... - 5 -

2.1.1 大营销概念下的营销过程 ....................................................................................................... - 5 - 2.1.2 以个人网上保险作为利润主要来源........................................................................................ - 5 - 2.1.3 以营业网点捆绑销售为主要销售手段 .................................................................................... - 5 - 2.1.4 以柜面式宣传为主要宣传手段 ............................................................................................... - 6 - 2.2 营销目标 ............................................................................................................................................... - 6 -

2.2.1 扩大影响、影响受众 ............................................................................................................... - 6 - 2.2.2 产品销售、获得盈利 ............................................................................................................... - 6 - 2.2.3 明确需求、提升产品 ............................................................................................................... - 6 -

第三章 营销对象 ................................................................................................................................................. - 7 - 第四章 营销节奏 ................................................................................................................................................. - 7 -

4.1 基础建设阶段 ....................................................................................................................................... - 7 - 4.2 发展阶段 ............................................................................................................................................... - 8 -

4.3 收获阶段 ............................................................................................................................................... - 8 - 第五章 营销产品 ................................................................................................................................................. - 9 - 第六章 推广渠道和手段 ................................................................................................................................... - 10 -

6.1 捆绑销售 ............................................................................................................................................. - 10 - 6.2 搭载销售 ............................................................................................................................................. - 10 - 6.3 单独销售 ............................................................................................................................................. - 10 - 6.4 联合销售 ............................................................................................................................................. - 10 - 第七章 宣传推广 ............................................................................................................................................... - 11 -

7.1媒体广告 .............................................................................................................................................. - 11 - 7.2人脉推广 ............................................................................................................................................. - 11 - 7.3产品促销 ............................................................................................................................................. - 11 - 7.4社会关系 ............................................................................................................................................. - 11 -