内容发布更新时间 : 2024/5/17 16:18:43星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

亿元人民币(世界品牌实验室发布)，在国内啤酒行业连续多年遥遥领先。作为中国历史最悠久的啤酒生产企业，公司高度重视产品质量，近年来通过不断改造完善，使公司的主要生产设备装备达到国际先进水平，并通过对原料、工艺、技术、操作等方面的强化管理和控制，保障了食品安全和产品的高品质。青岛啤酒产品多次在国内外质量评比中荣获冠军，并在国内外消费者中获得了广泛的好评。

公司以啤酒行业唯一的国家重点实验室为依托，瞄准啤酒行业前沿技术及重大需求，积极开展基础研究、应用技术研究和关键技术突破，取得了丰硕的成果。近年来公司研发上市了青岛逸品纯生、奥古特等多个新产品，进一步满足了细分市场的需求，并保持了在国内市场的技术领先水平。

公司创立了“三位一体”的营销模式，即将产品销售、品牌传播和消费者体验相结合。在品牌塑造上，通过多种形式与年轻消费群体进行良性互动，保持了百年企业的品牌青春活力。报告期内公司在全国60多个城市开展了“炫舞激情拉拉队”选拔赛活动，在全国举办各种特色的啤酒节50场次，不断提升了品牌形象。

目前公司在全国各地已建立了较完善的销售网络和渠道，覆盖了大中城市和主要市场，以“大客户+微观运营”的营销模式不断强化市场推广力度和深化市场销售网络，提高对终端客户的掌控能力。公司与经销商建立了良好的合作关系，并积极培育战略性经销商，不断提升区域市场的分销能力，从而保障了市场销售的持续增长。

作为中国首家海外上市企业，公司建立了完善的法人治理结构，权责明确，责任清晰，决策审慎科学、执行及时到位，2012年6月金志国原董事长因个人原因辞职，但基于公司完善的治理结构和明确的发展战略，及在孙明波董事长、王帆副董事长带领下的董事会和黄克兴总裁带领下的管理团队的共同努力下，公司沿着既定的发展道路不断前进，攻坚克难，取得了前所未有的新的成功。

在积极提升股东价值和公司信息透明度的同时，公司还高度重视对广大投资者的回报，已连续13年给予股东现金分红，2012年度董事会提议继续给予股东现金分红，每股现金人民币0.40元(含税)。

2.3行业盈利能力分析

波特五力模型主要包括：现有企业间的竞争、新进入企业的威胁、替代品的威胁、客户的议价能力和供应商的议价能力。这五种因素是行业盈利能力的重要影响因素，下面从这五个方面，结合青岛啤酒股份有限公司（以下简称青岛啤酒公司）的实际进行分析。

一、现有企业间的竞争

我国啤酒企业基本分为三大阶梯：第一阶梯是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，基本全国布局，且在全国的扩张仍在进行；第二阶梯是珠江、重庆、哈尔滨，他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以中端品牌为主，保持行业平均的利润率；第三梯队是各地的中小啤酒厂，他们的竞争力体现在低成本和地方保护主义，但长期看没有生命力，必将被市场淘汰或被收购。下面从几个方面具体分析一下，啤酒行业现有企业之间的竞争程度。

1、行业成长性

目前我国的啤酒行业趋于成熟阶段，行业成长率较低，具体表现为整体增长速度趋缓、趋稳定，兼并收购增多，大量企业退出或被淘汰，企业数量减少，激化了现存企业之间的竞争。

2、集中程度

现阶段，我国啤酒行业集中度不断增加，但是仍然属于中（下）集中寡头阶段。在这一阶段，企业的数目仍然比较多，啤酒市场竞争依然十分激烈。

3、产品差异化

现有啤酒企业中主流啤酒消费的同质化趋势日益明显，在保护主打品牌的同时，还充分利用自己的品牌、资金、渠道等诸多优势进行同质产品的横向延伸，因此在质量上是没有多大差别的。而且没有形成显著的产品细分市场，产品的差异化程度较低。较低的差异化更加增加了市场竞争的激烈程度。

4、转换成本

由于产品差异化程度低，因此，消费者从一种啤酒转换成另一种啤酒的成本就降低，市场竞争程度就会增加。

5、固定成本/可变成本

啤酒行业的设备投入、前期的广告投入、启动流动资金、通路和库房占用

的存货都需要大量的资本。因此固定成本与可变成本的比率较高，企业会尽可能的增大自己的产销量来降低产品的单位成本，抢夺市场份额，从而激化了市场上的竞争。

6、退出障碍

啤酒企业前期投入较大，所以退出成本较高，进一步加剧行业内已有企业间的竞争。

综合以上几点，我国现有啤酒行业之间的竞争非常的激烈。 二、新进入企业的威胁

在行业的早期发展阶段，新进入者或许会带来新的资金和新的创意，促进整个行业的形成和发展。但是，行业进入成熟阶段以后，新进入者越多，行业竞争强度就越高，行业的平均收益率就越低。我国的啤酒行业已经趋于成熟阶段，从以下几个方面分析一下新进入企业的威胁。

1、规模经济

在目前的发展阶段，规模经济在啤酒行业中普遍存在。而且这个行业中已经有了具有明显规模优势的大企业，如青岛、燕京、华润雪花。规模经济效益几乎可以表现在青岛啤酒公司经营的所有活动之中，包括采购、研发、市场营销等。这样的规模经济就在一定程度上构成了其他企业的行业进入障碍。

2、分销渠道

现在的啤酒企业已经占据了理想的分销渠道，新的进入者必须通过压价、广告投入等方法促使分销渠道接受其产品，如此开辟一个新的分销渠道的成本较高。啤酒的单位价格和利润都比较低，高成本的分销渠道也增大了新公司的进入壁垒。

3、资本需求

啤酒行业的设备投入、前期的广告投入、启动流动资金、通路和库房占用的存货都需要大量的资本。目前，建一个20万吨的啤酒厂需要投资大约4亿元。资本需求较大，无疑也增大了新公司进入的壁垒。

4、先行优势

青岛、雪花、燕京、三得利啤酒在长期的市场推广和竞争中，其产品特色、顾客服务、广告被全国许多消费者所接受，而珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨啤酒等

在当地市场大量的投入，在当地的品牌认知度相当的高。新的进入者要想消除原有顾客的忠诚，需要花费大量的资金，并且常常需要经历一段时间。这也降低了新进入企业的威胁。

综合以上几点，可以得出新进入企业的威胁不大。 三、替代产品的威胁

啤酒行业的替代品主要是白酒、葡萄酒、红酒、黄酒、米酒等含酒精的酒。主要从两个方面分析一下这些替代品的威胁大小。

1、相对价格

总体上啤酒价格较低，在这几种酒中只有米酒的价格可以和啤酒的价格产生竞争力，但啤酒的消费者范围明显比米酒要大得多，这就降低了替代品的威胁性。

2、购买者转换的意愿

啤酒相对其他酒类产品而言，有着“冰凉”“清爽”等独特之处，相对普通饮品而言，却有着“酒”的特性。在中国，白酒主要市场为中高端宴会用酒，消费群体为中年人群，而啤酒主要市场为日常消费与聚会用酒，消费群体较为年轻化。在倡导健康饮食和健康生活的时代背景下，低度酒更受人们亲睐，因此白酒对啤酒的替代威胁基本不存在。而葡萄酒在中国尚处于引入阶段，对已形成的啤酒文化难以产生重大影响。鉴于国人对啤酒的喜爱程度，购买者转换的意愿并不大。

综合以上两点，我们可以得出替代产品的威胁也并不大。 四、购买者讨价还价的能力

如果购买者讨价还价的能力大，那么购买者会要求企业降低产品价格、提高产品和服务的质量，上游行业的平均盈利水平就会下降。分析购买者讨价还价的能力，主要从以下几个方面。

1、转换成本

啤酒产品的差异化很小，而且啤酒行业的竞争非常激烈，而且只要有利益的倾斜，购买者马上就会改变供应商，所以转换成本非常低，即购买商的讨价还价的能力强。

2、产品差别化

啤酒企业生产的产品差异化小，购买者可以在多种产品中进行选择，购买

商的讨价还价的能力强。

3、产品成本和质量的重要性

啤酒企业作为供应商，产品成本越低，价格也会随之降低。提供的产品质量越好，购买者就会倾向于质量好的产品。供应商只能提高自己产品成本和质量来满足顾客的需求。购买者选择机会多，则购买商的讨价还价能力强。

4、代理商和经销商

对于选择代理商、经销商来销售啤酒的厂商来说，买方除了最终的广大顾客，就是这些代理商、经销商了。他们的议价能力对于不同的经销商差异很大。即使同一个经销商在不同的时间、不同的情况下议价能力也不一样。整个啤酒行业而言，主要就是这些大的代理商和经销商，他们凭借自身的规模，议价能力很强。

综合以上几点可以看出，购买者讨价还价的能力很强。 五、供应商讨价还价的能力

如果供应商的权力大，那么他们会向下游行业企业提高采购价格，或者自动降低产品质量和服务的方法，从而压低整个下游行业的利润率。下面从几个方面分析一下啤酒行业供应商讨价还价的能力。

1.转换成本

啤酒行业原材料一般不能代替，重要性极强。而且企业一般为了保证质量和尽可能降低采购成本，一般会与供应商之间建立长期的销售关系，因此购买者的转换成本相当大。

2.产品差别化

供应商提供的产品有很大的差异化，拿啤酒的主要原材料大麦来看。我国大麦的种植面积在1600万亩左右，但是大麦质量差，多是饲料大麦。而澳大利亚、加拿大、法国等国家出口的大麦质量就不错，尤其是澳洲大麦的品质非常好。

3.产品成本和质量的重要性

在啤酒行业中，大麦、酒花及包装物等原材料的重要性极强。不仅其品质直接影响产品的质量，而且成本占总成本的比重超过四分之三，其价格变动对成本的影响巨大。

4.供应商的数量