内容发布更新时间 : 2024/6/7 15:13:29星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司 名称 业务员操作手册 附件 文件编号 版本 A.0 A-英文词汇注解 页数 5 营销英文词汇注解
一、前言：
在公司及市场上，常使用一些专业营销的英文术语来沟通与操作，因此我们将常用的英文词汇术语列出，提供大家在工作时能更方便。 二、分类：
1、 通路别 2、 陈列活动 3、 报表档案 4、 常用词汇
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文件编号 版本 A.0 A-英文词汇注解 页数 5 1、 通路别：
K/A : Key Account GT: General Trade AFH：Away from 居家外 Home H/M: Hypermarket S/M: Supermarket CVS: Convenience Store 便利商店 Consumer 消费者 量贩店 卖场 超市 Customer 客户 W/S: Wholesaler Retailer 零售商 批发商 经销通路 Distributor 经销商 直营通路 Department Store 百货公司
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文件编号 版本 A.0 A-英文词汇注解 页数 5 2、 陈列活动
Mass Display 堆头陈列 DM：Direct Mail 促销海报 TG Shelf Display 端架陈列 货架陈列 POSM Flag Line 促销辅助物 吊旗 Check-out Display Dump-Bin Display Promotional Activity TP: Trade Promotion 收银台陈列 Sampling 派样 促销箱陈列 Shelf-Talker 货架卡 促销活动 Expense 费用 通路促销活动 A&P Advertising & Promotion 广告促销费用 CP: Consumer Promotion
消费者促销活动 Dispenser 使用盒（袋） 第 3 页 共 5 页
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文件编号 版本 A.0 A-英文词汇注解 页数 5 3、档案报表：
File Management SOP Standard Operating Procedure Itinerary Plan Schedule Course Map 路线图 Competitor Information Customer List 客户清单 SDA Skill Development Activity Promotion Activity Record 竞争品牌信息 档案管理 Product Distribution List 产品分销表 标准 作业流程 拜访行程表 Weekly /Monthly 周、月报表 Report Order Form 订单 技能开发活动 CRC卡 Customer Record Card 客户记录卡 促销活动记录
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文件编号 版本 A.0 A-英文词汇注解 页数 5 4、常用词汇：
KPI Key Performance Index MBOS Management By Olympic System CTR Cycle Time Reduction AR Account Receivable Overdue FMCG Fast Moving 绩效指标 Consumer Goods 奥林匹克经MNC Multinational 营管理系统 company 关键 快速消费品 跨国性公司 缩短 总循环时间 应收账款 逾期账款 PPO Personal Performance Objectives DSO Days’ Sales Outstanding Bad Debt 个人绩效目标 回转天数 坏帐 EBITDA 未扣利息、BR 生意回顾 Earnings Before 税、折旧之前Business review Interest, Taxes, 的盈利收入 Depreciation and Amortization Sales Target 业绩目标 Achievement 达成 Sales Forecast 销售预估 Growth 成长 S.M.A.R.T. Specific具体的、明确的, Measurable可以量化的, Aggressive/Agreed, Relevant积极的/个人与公司均同意的，有关联性的( Realistic but challenging) （实际的但具有挑战性的） Time bound设定完成时间
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