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企划部

2006年2月20

XX运动直营店校园春季特卖会企划方案

一、 活动背景：

经历了一个多月的价格战，各商家的各种营销手段层出不穷，进入三月，是春节以后的第一个销售淡季，清仓甩卖、货品打折已经成为各商家的惯例促销手法。作为运动品牌来说也不例外，运动品牌最有力的受重消费群为年青的学生，学生中又以高中生、大学生为运动品牌的主要消费群。针对大学生的消费层次及消费水平及方便大学生现场购买，市场部将组织各品牌的过季及当即货品进行大学校园春季特卖推广会。

二、 活动目的：

1、 提高XX运动直营店的中心知名度及美誉度 2、 通过特卖会达成一定的销售目标

三、 活动名称：时尚旋风，校园感受 —— XX运动直营店校园大型特卖会

四、 活动时间：2003年3月1日—2日、3月8日—3月9日

五、活动内容：

1、时尚旋风，校园感受

——XX运动直营店校园大型特卖会

活动办法：由市场部同各品牌谈判并组合各品牌的过季及当季的商品在南京师范大学、南京经济学院校园内进行校园特卖会。要求各品牌厂商将商品折扣务必降至最低，充分吸引学生的购买欲。

活动注意事项：

1、校园特卖会场地选择，尽量选择在校园活动场地内进行同时辅以现场各样的游戏活动吸引过路客流。

2、货品组织以过季货品为主，配合一些当季货品。折扣力度大，充分吸引学生的目光，引发冲动购买。

3、卖场选择以离店较近的学校进行，方便货品调配及运输，遇缺货时能够及时补充货品。

4、人员场地协调，和学校的人员进行谈判确定场地租赁费用、人员配合、学校内海报、招贴、DM宣传。

5、学校的选择上主要以大学为主，本次特卖会的两所学校南京大学和东南大学在校生人数均超过15000人，属于超大型大学，人员较为集中，购买力较强，学校交通方便。所以在学校的选择上务必选择人员集中、购买力强的大型学校。

6、媒体宣传上主要以校园内媒体为主，在宣传栏、食堂门前、宿舍口、图书馆张贴特卖会信息海报，在主要入口处派员随机派送DM海报、校园广播站适时播送特卖会信息。

2、现场活动 （1）、街头篮球三对三挑战赛

活动办法：特卖会当日，由XX运动直营店在校园篮球场内进行篮球挑战赛。比赛形式为三对三形式，由XX运动直营店的擂主守擂，现场的学生可以自由组队向XX运动直营店的擂主进行挑战，看哪方先进对方5球，即获得胜利。学生的队伍如将XX运动直营店的擂主打败即可成为新的擂主，并获赠XX运动直营店送出的精美礼品一份。新的队伍也可以向刚获胜擂主进行挑战，如新的擂主打败了挑战者并且连续获得三场比赛的胜利即可获赠XX运动直营店送出的精美大礼包一份。 比赛注意事项：

1、 比赛双方报名为3人

2、 比赛形式为5球制，看哪方先投近对方5球即获胜 3、 比赛开始，双方以掷硬币的形式选择发球权 4、 每次投篮命中后，由对方发球。

5、 守方队员断球或抢到篮板球后，必须迅速将球运传出三分线以外，方可组织进攻，否则违例。

（2）、30秒速递投篮比赛

活动办法：由现场学生参与，在30秒内，篮球速投比赛，投中5球的学生均可获赠精美礼品。

（3）、一分钟自助射篮比赛

活动办法：由现场学生参与，在一分钟内，投篮后自行将篮球捡回，在指定地点继续投篮，投中3球者即可获赠精美礼品 活动注意事项

1、 活动时间选择在人流量比较集中的下午2：00—4：00举行，现场人员配合：主持人（XX运动直营店一位、学校主持人一位），现场维持秩序人员、音响调试人员、其他人员等。

2、 音响的准备与调试

3、 礼品的准备，共分为三个等级摆放

费用预算：

1、 场地租赁费用：1000元 2、 宣传费用 （1）、DM印刷费用：10000张（A3）0.5元/张*10000张=5000元 （2）、现场条幅制作：校园内过街横幅 5条 特卖会现场背景横幅2条 篮球场内活动横幅1条 共计：1500元

3、 运输费用：100元 4、 其他费用：1000元 合计：7600元

某超市“温暖送万家”迎春节促销策划

活动时间：2003年1月8日---1月22日

活动主题：温暖送万家

活动方式：

活动期间，凡在长沙金沙超市或金士多一次性购物满80元的顾客朋友凭当天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有机会获得以下奖品：

1、送惊喜

1>、五星级酒店团圆龙虾大 餐一桌（共八桌）； 2>、团圆蛇王大餐一桌（共八桌）；

2、平安送

1>、全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险保额2000元一份（共199份）

3、送爱心

1>、送爱心礼品一份（共999份）

4、送温暖

1>、环保内衣一套（共99套） 2>、肯德基儿童套餐一份（共40份）

5、彩头送

1>、送福利彩票一张（共599张）

6、送吉祥

1>、\年年有余\火锅一份（共99份）

7、健康送

1>、健康秤一台（共39台） 2>、年糕一份（共399份）

注：1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份，送完为止。）

2002春节:围绕“马年”主题的促销策划

活动说明：

2002年是马年，马是一种吉祥的动物，也一直是人类忠诚的伙伴，对于“马”，人们赋予了很多褒义的词汇，如马到成功、一马当先、万马奔腾等等。马是速度和耐力的体现，象征着朝气和坚强的毅力。通过表现马的形象也可以赋予商家一种“永远朝气蓬勃、永远向前奔驰”的形象内涵，因此围绕“马”展开主题促销是十分可行的。

活动时间：2002年2月1日-2月20日

注：2月12日是2002年农历正月初一，可以提前半个月开展迎春节促销，法定春节放假为7天，因此春节促销可以持续20天至一个月。

活动主题：“马到成功”

活动内容：

（1）天“马”行空

在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到成功”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。

操作说明：

*画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”；红色象征过春节红红火火。 *画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。

*“马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。

（2）一“马”当先

抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。

操作说明：

*春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。

*“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。

（3）“本命年”的幸运与祝福

凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共2002份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。

注：礼品赠送也可以采取购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。

（4）与“马”共舞

在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。

操作说明：

*生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。

*注意现场清洁卫生，注意给马喂食。

*挑选一骏马，并给马进行一定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同时注意现场清洁卫生。

*为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避免顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必须听从现场工作人员的指导安排。

*此项活动时间不宜太长，以致马过度疲劳，甚至令顾客对马产生同情心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以采取两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置一定的食料，给马喂食。

*马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。

（5）万“马”奔腾

开辟专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。

（6）“马”一般的腾跃——立定跳远

在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度的顾客，即可领取价值30元消费券。

操作说明：

*凡是到现场的顾客均可参加，在现场设置一工作台，欲参加的顾客可在现场排队报名参加。 *在跳远区域，铺上沙子，以避免受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。

*活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。比赛按标准规则举行，不可犯规。

（7）“马”年星座星运